Biznes-reja va marketing rejasi
Biznes-reja va marketing rejasi ikkita keng tarqalgan reja turi bo'lib, ular orasidagi farq savdo va boshqaruv fanlarida aniq ko'rsatilgan. Shartlar nazarda tutganidek, biznes-rejalar biznesning barcha sohalarini qamrab oladi, marketing rejalari esa biznesning faqat marketing jihatini qamrab oladi. Biznes-rejalar odatda boshlang'ich korxonalarda ishlab chiqiladi, unda biznesni yuritish uchun zarur bo'lgan barcha strategiyalar va harakatlar, shu jumladan barcha funktsional sohalar qayd etiladi. Ammo, marketing rejalari bo'lsa, marketing funktsiyasi bilan bog'liq barcha kerakli harakatlar ta'kidlangan va marketing strategiyalari rejada taklif qilingan. Shuningdek, aksariyat hollarda biznes-rejalar biznesni shakllantirishda ishlab chiqiladi, marketing rejalari esa istalgan marketing maqsadlariga erishish uchun tashkil etilgan korxonalarda ishlab chiqiladi.
Biznes-reja nima?
Biznes-reja taklif etilayotgan biznesning barcha sohalarini qamrab oluvchi hujjatga tegishli boʻlib, yakuniy holatga erishish uchun biznesni rivojlantirish yoʻllari va vositalarini eslatib oʻtadi. Odatda biznes-rejalar biznes tuzilmalarida ishlab chiqiladi. Biroq, bu tashkil etilgan korxonalar biznes rejalarini ishlab chiqa olmaydi degani emas. Ko'pincha, boshlang'ich korxonalar moliyaviy intuitsiyalardan moliyalashtirishga umid qilganda biznes rejalarini ishlab chiqadilar. Misol uchun, tashkil etilgan biznes, agar ular boshqa raqobatchi bilan birlashish niyatida bo'lsa, biznes-rejani ishlab chiqishi mumkin. Qadamlarni taklif qiladigan biznes-rejalarning turli xil talqinlari mavjudligini aniqlash muhimdir. Shuning uchun, bu eslatma Barringer & Ireland (2008) taklif qilgan biznes-rejaning umumiy qabul qilingan bosqichlarini o'z ichiga oladi.
Biznes-rejaning mazmuni:
Biznesni shakllantirishda odatdagi biznes-reja birinchi navbatda taklif etilayotgan biznes haqida batafsil ma'lumot beradi. Bunday biznesni rivojlantirishning asosiy maqsadi va biznesning atrof-muhit uchun ahamiyati bu erda ta'kidlangan. Ikkinchidan, reja taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatni tavsiflashdan iborat. Kontseptsiyaga qarab, ushbu bo'limda mahsulotning spetsifikatsiyasi talab qilinadi. Ba'zida tadbirkorlar mahsulotning texnik tavsiflarini ham yozadilar. Keyinchalik, raqobatchilar va marketing bilan bog'liq faktlar batafsil bayon etilgan. Biznesning potentsial raqobatchilari va marketing raqobatida g'alaba qozonish strategiyalari ushbu bo'limda batafsil yoritilgan. Eng muhimi, ushbu bo'limda maqsadli bozor va iste'molchilar tasvirlangan. Shundan so'ng, operatsion reja taklif etilayotgan biznes g'oyani qanday amalga oshirishini belgilaydi. Bu erda mahsulot yoki xizmatning xususiyatiga qarab, amalga oshirishning mumkin bo'lgan strategiyasi taklif etiladi. Moliyaviy reja biznesning barcha moliyaviy prognozlarini belgilaydi. Faqat pro-foma (ya'ni prognoz qilingan) moliyaviy hisobotlar va pul oqimlari to'g'risidagi hisobot Break Event tahlili va prognoz qilingan moliyaviy natijalarni o'z ichiga olgan holda ishlab chiqiladi. Shuni ta'kidlash kerakki, moliyaviy tahlil bo'limida murakkab moliyaviy prognozlar talab qilinmaydi, chunki biznes rivojlanish bosqichida. Bundan tashqari, rejada korxona xodimlari va ularning biznesdagi javobgarliklari batafsil ko'rsatilgan.
Marketing rejasi nima?
Biznes rejalardagi kabi emas, marketing rejalari belgilangan marketing maqsadiga erishish uchun marketing strategiyalarining barcha tegishli jihatlarini batafsil bayon qiladi. Masalan, kompaniya yangi mahsulot ishlab chiqarayotganda marketing rejasini ishlab chiqishi mumkin. Shuning uchun kompaniya ishlab chiqaradigan mahsulotdan optimal natijalarni olish uchun marketing rejasi talab qilinadi. Odatda, marketing rejalari dastlab atrof-muhit tahlilini talab qiladi. Tegishli marketing muhiti tavsiflanadi va kuchlar raqobat, iqtisod, siyosiy, tartibga solish va huquqiy, ijtimoiy-madaniy va texnologik omillar (PESTEL tahlili) bilan bog'liq holda batafsil tavsiflanadi. Shundan so'ng, reja kerakli maqsadli bozorni tavsiflaydi. Muhimi, maqsadli bozor va sanoatning aniq ta'rifi talab qilinadi, chunki amalga oshirilishi mumkin bo'lgan maqsadli bozorni aniqlash biznesning muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligini belgilaydi. Taklif etilayotgan marketing tashabbusining ichki kuchli va zaif tomonlarini hamda tashqi imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlash uchun SWOT tahlili keyinchalik amalga oshiriladi. Ushbu strategik vositani amalga oshirish orqali kompaniya taklif etilayotgan marketing tashabbusi cheklovlarini engib o'tishning mumkin bo'lgan strategiyalarini va kelgusida rivojlanish imkoniyatiga ega bo'lgan omillarni aniqlashi mumkin (ya'ni.kuchli tomonlari). Keyinchalik, marketing maqsadlari va marketing aralashmasi rejada batafsil bayon etilgan. Nihoyat, amalga oshirish rejasi taklif etiladi, unda tadbirlar, jadvallar, tugatish vaqtlari va jalb qilingan xodimlarning mas'uliyati ko'rsatilgan.
Biznes-reja va marketing reja oʻrtasidagi farq nima?
Biznes-reja va marketing rejasining ta'riflari:
• Biznes rejalar barcha funktsional sohalarni oʻz ichiga olgan taklif etilayotgan biznesning umumiy koʻrinishini tavsiflovchi hujjatdir.
• Marketing rejasi - bu marketing tashabbusiga erishish uchun marketing strategiyalarini tavsiflovchi hujjat.
Maqsad:
• Odatda biznes-rejalar moliya institutlaridan moliya olish uchun tuziladi.
• Odatda, marketing rejalari marketing tashabbusiga erishish uchun koʻrsatma sifatida tuziladi.
Qadamlar:
Biznes-reja:
Biznes-rejaning umumiy qabul qilinadigan bosqichlari:
• Ijroiy xulosa
• Biznes tavsifi
• Bozor tahlili
• Raqobatchilarni baholash
• Marketing rejasi
• Operatsion reja
• Moliya va inson resurslari
Marketing rejasi:
Marketing rejasining umumiy qabul qilingan bosqichlari:
• Ijroiy xulosa
• Atrof-muhit tahlili
• Marketing muhiti
• Maqsadli bozorlar
• SWOT tahlili
• Marketing maqsadlari va strategiyalari
• Marketing aralashmasi
• Marketingni amalga oshirish
• Baholash va nazorat
