Asosiy farq – Marketing strategiyasi va marketing rejasi
Marketing strategiyasi va marketing rejasi oʻrtasidagi asosiy farq shundan iboratki, marketing strategiyasini marketing maqsadiga erishish uchun harakat yoʻnalishi sifatida tushuntirish mumkin, marketing rejasi esa marketing strategiyasini amalga oshirish uchun amalga oshiriladigan harakatlar majmuidir; ya'ni kerakli strategiyaga qanday erishish mumkin. Ikkalasi o'rtasida kuchli munosabatlar mavjud, bu erda marketing strategiyasi marketing rejasining asosi hisoblanadi. Agar samarali boshqarilsa, marketing kompaniyaga raqobatdosh ustunlik berishi mumkin. Shunday qilib, kompaniyalar samarali marketing strategiyalari va marketing rejalarini ishlab chiqish uchun etarli vaqt va kuch sarflashlari kerak.
Marketing strategiyasi nima?
Strategiya - bu aniq maqsadga erishish uchun amalga oshiriladigan harakatlar kursi. Shunday qilib, marketing strategiyasini marketing maqsadiga erishish uchun harakat yo'nalishi sifatida tushuntirish mumkin. Kompaniyalar turli marketing maqsadlariga ega bo'lishi mumkin, masalan, bozor yetakchisi bo'lish yoki global marketing ishtirokiga ega bo'lish. Istalgan holatga erishish uchun kompaniya nima qilishi kerak, ular qabul qilishi kerak bo'lgan marketing strategiyasidir.
Masalan, H kompaniyasi Belgiyada joylashgan shokolad ishlab chiqaruvchisi boʻlib, butun mamlakat boʻylab shokolad sotadi va Yevropa qandolat bozorida bozor ulushi boʻyicha 5-oʻringa ega. Kompaniya bozor ulushini oshirishga harakat qilmoqda; ammo kuchli raqobat tufayli mahalliy bozorda buni amalga oshirish qiyin. Natijada kompaniya o'zining qo'shni davlatlaridan biri Niderlandiyaga kirdi. Katta marketing kampaniyasini amalga oshirib, kompaniya Evropada shokolad ishlab chiqaruvchi 4-o'rinni egallashi mumkinligiga ishonadi.
Kompaniya marketing strategiyasini tanlash uchun avvalo kompaniyaning hozirgi holatini tushunishi kerak (kompaniya hozir qayerda?). SWOT tahlili tashkilot uchun mavjud vaziyatni tushunish uchun yaxshi vositadir. Bu kompaniyaning ichki kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek, uning tashqi imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlashda foydali vositadir.
| SWOT Aspekt | Misol |
| Kuchli tomonlar | Kompaniya naqd pulga boy, shuning uchun marketing kampaniyasiga sarflash uchun yetarli mablag'ga ega |
| Kamsizlar | Mavjud ishlab chiqarish quvvatlari marketing kampaniyasi tufayli talabning ortishiga mos kelmaydi, shu sababli kompaniya koʻproq zavodlarni ijaraga olishga majbur boʻladi |
| Imkoniyatlar | Belgiya shokoladlari ta'mi va sifati bo'yicha ajoyib obro'ga ega, shuning uchun kompaniya ko'proq foyda olishi mumkin |
| Tahdidlar | Shveytsariya va fransuz shokolad brendlari Niderlandiyada yaxshi oʻrnashgan, shuning uchun tegishli mamlakat brendlariga sodiq mijozlar boʻlishi mumkin |
Marketing rejasi nima?
Marketing rejasi - marketing strategiyasini amalga oshirish uchun amalga oshiriladigan harakatlar majmui; ya'ni marketing strategiyasiga qanday erishish mumkin.
Marketingni rejalashtirish jarayoni
Marketing rejasini tuzishda quyidagi bosqichlarni hisobga olish kerak.
Maqsadli bozorni tavsiflang
Maqsadli bozor yoshi, jinsi, daromadi va mijozlarning xohishlariga qarab tahlil qilinishi kerak. Kompaniya mahsuloti jozibador bo'lishi mumkin bo'lgan mijozlar guruhlarini tushunish uchun bozorni yuqoridagi komponentlar asosida segmentlash kerak.
Masalan, yuqoridagi misolni davom ettiradigan boʻlsak, H kompaniyasi barcha yoshdagi mijozlarga moʻljallangan; Shunday qilib, asosan yosh mijozlar uchun sutli shokolad va oq shokolad, keksa mijozlar uchun esa xom shokolad va achchiq shokolad (kamroq shakar) kabi turli xil shokoladlarni taklif qiling.
Marketing maqsadlarini sanab bering
Kompaniya erishmoqchi boʻlgan marketing maqsadi uning yutugʻini baholash uchun miqdoriy jihatdan aniqlanishi kerak.
Masalan, marketing rejasi 2 yillik muddatga moʻljallangan boʻlib, har olti oyda sotuvlar 25% ga oshishi kutilmoqda.
Marketing kommunikatsiyalari strategiyasini ishlab chiqish
Ushbu qadam juda muhim va marketing maqsadini amalga oshirish uchun qoʻllaniladigan taktikalar bilan bogʻliq. Buning uchun reklama va jamoatchilik bilan aloqalar kabi turli xil taktikalardan foydalanish mumkin.
Masalan H kompaniyasi “Belgiya shokoladlari sifat jihatidan eng yaxshisi”haqiqatiga urg'u berib, televizion reklama qilishni rejalashtirmoqda.
Marketing byudjetini belgilang
Resurslarni to'g'ri taqsimlamasdan turib, har qanday marketing maqsadiga erishib bo'lmaydi; Shunday qilib, prognoz qilingan daromadlar va xarajatlar ro'yxatini ko'rsatadigan marketing byudjeti tayyorlanishi kerak.
Masalan, butun marketing mashqlari €120 000 turadi va 180 000 evro daromad keltirishi kutilmoqda; Shunday qilib, u 60 000 evro foyda keltiradi
01-rasm: Raqamli marketing kommunikatsiyalari kompaniyalar tomonidan marketing rejalarining bir qismi sifatida mijozlarga murojaat qilish uchun tobora koʻproq foydalanilmoqda.
Marketing strategiyasi va marketing rejasi oʻrtasidagi farq nima?
Marketing strategiyasi va marketing rejasi |
|
| Marketing strategiyasini marketing maqsadiga erishish uchun harakat yoʻnalishi sifatida tushuntirish mumkin. | Marketing rejasi - marketing strategiyasini amalga oshirish uchun amalga oshiriladigan harakatlar majmui; ya'ni marketing strategiyasiga qanday erishish mumkin. |
| Tobelik | |
| Marketing strategiyasi marketing maqsadiga bogʻliq. | Marketing rejasi marketing strategiyasiga bogʻliq. |
| Dastur | |
| Marketing strategiyasi marketing maqsadiga erishish uchun nima qilish kerakligiga e'tibor qaratadigan keng jihatdir. | Marketing rejasi marketing strategiyasini belgilangan chegaralar doirasida amalga oshiradi; shuning uchun u marketing strategiyasiga nisbatan tor doirada. |
Xulosa – Marketing strategiyasi va marketing rejasi
Marketing strategiyasi va marketing rejasi oʻrtasidagi farq shundaki, marketing strategiyasini marketing maqsadiga erishish uchun harakat yoʻnalishi sifatida tushuntirish mumkin, marketing rejasi esa marketing strategiyasiga qanday erishish boʻyicha qadamlarni belgilaydi. Marketing - bu kompaniyaning mahsulot va xizmatlari haqida ma'lumot berish usuli. Innovatsion marketing strategiyalari va rejalari kompaniyalarga katta foyda keltirishi mumkin. Biroq, bunday urinishlarning salbiy tomoni Pizza Hut, Burger King va Dr. Pepper kabi korporativ gigantlar ham o'zlarining marketing harakatlarida muvaffaqiyatsizlikka uchragan korxonalarda ham keng tarqalgan.
