Asosiy farq – Mahsulot joylashuvi va brend joylashuvi
Mahsulotni joylashtirish va brendni joylashtirish oʻrtasidagi asosiy farq shundan iboratki, mahsulotni joylashtirish - bu mahsulot atributlarini maqsadli mijozlarga mijozlar ehtiyojlaridan kelib chiqqan holda qanday etkazishni aniqlash uchun ishlatiladigan jarayon, brend joylashuvi esa kompaniyaning brendiga nisbatan egalik darajasiga ishora qiladi. mijozlar fikridagi raqobatga. Mahsulot joylashuvi ham, brendning joylashuvi ham mijozning ongida bo'sh joy olishga qaratilgan bo'lib, bu bozorda mavjud bo'lgan ko'plab o'rinbosarlar tufayli juda muhimdir. Kompaniyaning o'zini qanchalik muvaffaqiyatli joylashtirishi to'g'ridan-to'g'ri daromadlilik va biznesning uzoq muddatli omon qolishiga ta'sir qiladi.
Mahsulotni joylashtirish nima?
Mahsulotni joylashtirish - bu mijozning ehtiyojlari, raqobatchilar mahsulotlari va kompaniya o'z mahsulotlarini mijozlar tomonidan qanday qabul qilinishini xohlayotgani asosida maqsadli mijozlarga mahsulot atributlarini eng yaxshi tarzda etkazishni aniqlash uchun ishlatiladigan jarayon. Mahsulot joylashuvi bir xil toifadagi ko'plab mahsulotlarni taklif qiladigan yirik kompaniyalar uchun juda muhimdir. Bu shunday kompaniyalarga maqsadli bozorida turli xil ehtiyojlarni qondirishga yordam beradi, bu orqali turli xil tanlovlarni taqdim etish va bozorni kannibalizatsiya qilishni minimallashtirish (bir kompaniyaning mijozlarni jalb qilish uchun bir-biri bilan raqobatlashayotgan mahsulotlari).
Masalan Coca Cola kompaniyasi alkogolsiz ichimliklar toifasi bo'yicha bir qator mahsulotlarni taklif etadi va har bir mahsulot logotipi, ta'mi va maqsadli mijozlari jihatidan farq qiladi.
- Coca-cola – bu kompaniyaning asosiy korporativ mahsuloti boʻlib, ommaviy marketing usullaridan (yuqori savdo hajmi) foydalanadi va yosh mijozlarga moʻljallangan
- Minute Maid - Minute Maid tabiiy energiya bilan ichimlik iste'mol qilmoqchi bo'lgan sog'lig'iga e'tiborli mijozlar uchun mo'ljallangan
- Barmoqlar - Coca-cola bu alkogolsiz ichimlikni tavakkal qilishni yaxshi ko'radigan baquvvat va sarguzashtli mijozlar bilan bog'laydi
Mahsulotni joylashtirish mijozlarning kompaniya mahsulotlariga sodiq qolishini ta'minlaydi, chunki mahsulot portfeli bozordagi barcha kerakli bo'shliqlarni turli xil mahsulotlarni taklif qilish orqali to'ldiradi va raqobatchilar uchun kam joy qoldiradi.
Brend joylashuvi nima?
Brend joylashuvi kompaniya brendining mijozlar fikridagi raqobatga nisbatan ega boʻlgan darajasini bildiradi. Brendning joylashuvini aniqlashning asosiy maqsadi xaridor ongida brend haqida o‘ziga xos taassurot qoldirishdan iborat bo‘lib, bu ularni tanib olishni ma’qul ko‘radi va uni raqobatchilardan afzal ko‘radi va brendni iste’mol qiladi.
Ushbu munozarani davom ettirishdan oldin brendlash va joylashishni aniqlash oʻrtasidagi farqni koʻrib chiqaylik. Brendlash amaliyoti brendning logotipi, atributlari va mohiyati orqali brendni farqlashga qaratilgan, joylashishni aniqlash esa mijozning ongida bo'sh joy olish uchun amalga oshiriladigan marketing strategiyasidir. Brendni joylashtirish uchun kompaniya birinchi navbatda o'z brendini iste'mol qilishga tayyor bo'lgan mijozlarning maqsadli guruhini tanlashi kerak; bu brend qaysi bozorga mos kelishi kerakligi haqida xulosa chiqarishga yordam beradi. Bu “brendni joylashtirish strategiyasi” deb ataladi va kompaniya mijozlar o'z brendini qanday qabul qilishini xohlashini ko'rsatadi.
Buni brend joylashuvi xaritasi orqali tushunish mumkin, unda iste'molchilarning kompaniya brendi va raqobatchi brendlar haqida xaridorlar uchun muhim bo'lgan atributlari haqidagi tasavvurlari ko'rsatilgan. Joylashuv strategiyasining maqsadi shundaki, u kompaniyaga raqobatchilardan ustun bo'lishi mumkin bo'lgan aniq sohalarni ajratib ko'rsatish imkonini beradi. Shunday qilib, o'z pozitsiyasi to'g'risida qaror qabul qilish uchun kompaniyalar raqobatchi brendlarning joylashuvi haqida ham aniq tasavvurga ega bo'lishi kerak.
Masalan Quyidagi diagrammada avtomobil markalarining joylashuv xaritasi ko'rsatilgan, bu erda avtomobil markalari 4 ta asosiy toifaga bo'lingan, masalan,
- Klass va konservativ
- Klassik va sportga mos
- Amaliy va konservativ
- Amaliy va sportga mos
1-rasm: Avtomobil bozorida brendni joylashtirish strategiyasi
Brend joylashuvi kompaniya nimani anglatishida katta ahamiyatga ega. Shunday qilib, kompaniyaning brendni joylashtirish va uni mijozga etkazish usuli aniq va chalkash bo'lmasligi kerak. Bundan tashqari, brend joylashtirilgandan so'ng, brend nomiga dog' tushirmasdan, xuddi shunday saqlash muhimdir. Misol uchun, yuqoridagi xaritada Audi qimmat va sifatli brend sifatida joylashtirilgan. Agar Audi arzon narxlardagi seriyani chiqarishga qaror qilsa, bu aralash brend imidji va brend qiymatini beradi va natijada obro'ga putur yetadi.
Mahsulotni joylashtirish va brendni joylashtirish oʻrtasidagi farq nima?
Mahsulot joylashuvi va brend joylashuvi |
|
| Mahsulot joylashuvini aniqlash - bu mahsulot atributlarini maqsadli mijozlarga mijozlar ehtiyojlaridan kelib chiqqan holda qanday qilib eng yaxshi tarzda etkazishni aniqlash uchun ishlatiladigan jarayon. | Brend joylashuvi mijozlar fikridagi kompaniya brendining raqobatga nisbatan ega boʻlgan darajasini bildiradi. |
| Tabiat | |
| Mahsulot joylashuvi raqobatbardosh farqlashga asoslangan. | Brend joylashuvi hissiy tajribaga asoslangan. |
| Focus | |
| Mahsulotni joylashtirishning asosiy maqsadi mijozlar bazasidagi barcha boʻshliqlarni toʻldirishdir. | Brend joylashuvi aniq mijozlar ehtiyojlarini qondirishga qaratilgan. |
| Oʻlchov | |
| Mahsulotni joylashtirish muvaffaqiyatini bozor ulushi bilan oʻlchash mumkin. | Brend joylashuvining muvaffaqiyati tabiatan ko'p jihatdan sezilmaydi. |
Xulosa – Mahsulot joylashuvi va brend joylashuvi
Mahsulot joylashuvi va brend joylashuvi oʻrtasidagi farq asosan kompaniyaning mahsulot portfelini boshqarish va ilgari surish (mahsulotni joylashtirish) yoki kompaniya brendini yaratishga urinish (brendni joylashtirish)ga bogʻliq. Bitta brend nomi ostida ko'plab mahsulotlar bo'lishi mumkin va ularning har biri boshqacha tarzda boshqarilishi kerak. Bu jarayonda kompaniya aniq va izchil brend imidji mijozlarga doimo yetkazilishini ta'minlashi kerak.
