Chakana va ulgurji
Chakana va ulgurji savdo o'rtasidagi farq har bir sotiladigan mahsulot miqdori va kimga sotilishi bilan bog'liq. Ulgurji savdo ishlab chiqaruvchilar va oxirgi iste'molchilar o'rtasidagi muhim aloqadir. Ulgurji sotuvchilarning mavjudligi ishlab chiqaruvchilarga yengil nafas olish imkonini beradi, chunki ular o'zlari ishlab chiqargan butun partiyasini bir marta odamga sotishlari va biznes va ishlab chiqarishga qaytishlari mumkin. Agar ulgurji sotuvchilar bo'lmaganida ishlab chiqaruvchilarning ahvolini tasavvur qilib bo'lmaydi. Chunki, agar ulgurji sotuvchilar bo‘lmaganida, ishlab chiqaruvchilar o‘z aktsiyalarini to‘g‘ridan-to‘g‘ri xaridorlarga sotmaguncha keyingi ishlab chiqarish tsiklini kutishlari kerak edi. Ulgurji sotuvchilardan mahsulotlar oxirgi iste'molchilarga ko'proq marjada sotadigan chakana sotuvchilarga etib boradi. Ishlab chiqaruvchi - ulgurji sotuvchi - chakana sotuvchi - oxirgi iste'molchi zanjiri o'xshash ko'rinishga ega bo'lsa-da, ushbu maqolada muhokama qilinadigan chakana va ulgurji savdoda juda ko'p farqlar mavjud.
Ulgurji savdo nima?
Ulgurji savdo bilan shug'ullanuvchi shaxs ulgurji sotuvchi sifatida tanilgan. Ulgurji sotuvchi chakana sotuvchilar uchun ishlab chiqaruvchidan ommaviy xarid qiladi. Miqdori haqida gap ketganda, ulgurji sotuvchi ommaviy sotib oladi (u hech qachon ma'lum bir navning bitta bo'lagini olishga umid qila olmaydi). Ulgurji sotuvchi mahsulotni istalgan joyda saqlashi mumkin, chunki chakana savdoda oxirgi iste'molchilar emas, balki undan do'kon sotuvchilari xarid qilishadi. Bu do'kon sotuvchilari ular sotib olayotgan joy emas, balki ularning foyda marjasi bilan qiziqadi. To'lov haqida gap ketganda, ulgurji sotuvchilar uchun shartlar unchalik yumshoq emas, chunki ular naqd pulga sotib olishlari va keyin mahsulotni chakana sotuvchilarga kreditga topshirishlari kerak. Ulgurji sotuvchilar uchun foyda chegarasi chakana sotuvchilarga nisbatan juda kichik. Ulgurji sotuvchi eng yaxshi holatda 5% oladi. Ulgurji sotuvchi bir vaqtning o'zida bitta mahsulotni sotish uchun barcha chakana savdo xarajatlarini o'z zimmasiga olishga majbur bo'lgan chakana sotuvchiga qaraganda ko'proq miqdorda mahsulot sotgani uchun ko'proq pul ishlab oladi.
Chakana savdo nima?
Chakana savdo bilan shug'ullanuvchi shaxs chakana sotuvchi sifatida tanilgan. Chakana sotuvchi oxirgi iste'molchilar uchun ulgurji sotuvchidan sotib oladi. Miqdori haqida gap ketganda, chakana sotuvchi ko'proq erkinlikka ega, chunki u chakana savdo do'konidagi zaxirasiga qarab o'z ehtiyojlari va talablariga muvofiq sotib olishi kerak. Chakana sotuvchi ulgurji sotuvchidan sotib olayotganda har doim MRP (Material talablarni rejalashtirish) va uning marjasiga e'tibor beradi. Garchi uning marjasi, agar u ko'proq bo'lsa, uni xursand qilsa-da, u MRP ko'tarilayotganidan xavotirda. Buning sababi shundaki, u holda oxirgi iste'molchilarga sotish qiyin bo'ladi. Chakana savdo maydoni har doim oldinda bo'ladi va makonni saqlash uchun juda ko'p xarajatlar talab qilinadi, chunki u oxirgi iste'molchilarni jalb qilish uchun qulay bo'lishi kerak. Yakuniy mijozlarni jalb qilish uchun chakana savdo maydoni jozibador bo'lishi kerak. Chakana sotuvchi ulgurji sotuvchidan tovarlarni naqd pulda sotib olmaydi va u biznesning xususiyatiga qarab hisobvaraq-fakturani rasmiylashtirish uchun 30-45 kun muddat oladi. Chakana sotuvchilar odatda bitta donadan 50% dan ortiq daromad olishadi.
Chakana va ulgurji savdo oʻrtasidagi farq nima?
Chakana va ulgurji savdo haqida gap ketganda, sotib olish maqsadi, kimga sotilayotgani, miqdori va xilma-xilligi farqlanadi.
• Ulgurji va chakana savdo - ishlab chiqaruvchidan to oxirgi iste'molchigacha bo'lgan zanjirdagi muhim tishli.
• Ulgurji sotuvchi chakana sotuvchilarga sotadi. Chakana sotuvchi oxirgi iste'molchilarga sotish uchun qimmat turadigan joyni saqlaydi. Boshqacha qilib aytganda, ulgurji sotuvchi chakana sotuvchilar uchun ishlab chiqaruvchidan ommaviy xarid qiladi, chakana sotuvchi esa oxirgi iste'molchilar uchun ulgurji sotuvchidan xarid qiladi.
• Ulgurji va chakana savdo oʻrtasidagi asosiy farq shundaki, chakana savdo maydonchasi har doim oldinda boʻladi va makonni saqlash uchun koʻp xarajatlar talab etiladi. Buning sababi shundaki, u oxirgi iste'molchilarni jalb qilish uchun taqdim etilishi kerak. Biroq, ulgurji sotuvchi mahsulotni istalgan joyda saqlashi mumkin, chunki chakana savdoda oxirgi iste'molchilar emas, balki undan do'kon sotuvchilari xarid qiladilar.
• Bir dona ulgurji sotuvchining foyda marjasi chakana sotuvchinikidan juda kichik bo'lishi mumkin, lekin u chakana sotuvchiga qaraganda ko'proq miqdorda sotgani uchun ko'proq pul ishlab oladi.
