Distribyutor va Ulgurji
Agar siz odamlar uchun mahsulot ishlab chiqaruvchi ishlab chiqaruvchi boʻlsangiz, mahsulot yoki xizmatlaringizni oxirgi isteʼmolchiga yetkazadigan taʼminot zanjiriga ega boʻlishingiz kerak. Siz ishlab chiqaruvchi sifatida mahsulotingizni to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga sotishingiz kutilmaydi, chunki bu vaqt va kuch sarflashdir. Ishlab chiqaruvchidan boshlanadigan ta'minot zanjirida ko'pincha zanjirning oxirida chakana sotuvchilarga ega bo'lgan distribyutor va / yoki ulgurji sotuvchi mavjud. Biroq, ulgurji sotuvchi ham, distribyutor ham tovarlarni MRPdan kamroq narxda sotayotganiga qaramay, ular turli funktsiyalar va mas'uliyatlarga ega. Ushbu maqola distribyutor va ulgurji sotuvchi o'rtasidagi farqlarni ta'kidlashga harakat qiladi.
Kompaniyaning ta'minot zanjiri ishlab chiqaruvchi uchun juda muhim, chunki u o'zining reklama faoliyatini hal qiladi va uning marketing qarorlariga ham ta'sir qiladi. Tarqatish yo'lidan yuradigan kompaniyalar bor, ulgurji sotuvchilarni esa tarqatishdan qochadigan kompaniyalar ham bor. Ikkalasi ham ommaga yetib borishning yo'llari, lekin ikkala kanal o'rtasida farqlar mavjud.
Ulgurji sotuvchi
Ulgurji sotuvchi - ishlab chiqaruvchidan mahsulotlarni yoppasiga sotib oladigan va o'z hududidagi chakana sotuvchilarning talablarini bajaradigan shaxs. U kompaniya bilan shartnoma tuzmaydi va u chakana sotuvchilarga tovarlarni ishlab chiqaruvchidan oladigan narxlardan bir oz yuqoriroq ulgurji narxlarda etkazib berishdan tashqari hech qanday javobgarlikni o'z zimmasiga olmaydi. Ulgurji sotuvchi ishlab chiqaruvchilardan ish haqi, komissiya yoki to'lovlarni olmaydi va shuning uchun u kompaniya tomonidan hech qanday reklama faoliyati bilan shug'ullanmaydi.
Distribyutor
Distribyutor kompaniya mahsulotlarini sotishda faol hamkordir. Ishlab chiqaruvchi distribyutorni tayinlaganida, u o'z to'lovlarini chakana narxlarga qo'shishi kerak, chunki distribyutorlar ishlab chiqaruvchiga chakana narxning deyarli uchdan bir qismini tashkil qiladi. Buning evaziga distribyutor o'z infratuzilmasini taklif qiladi, jumladan o'z ombori, chakana sotuvchilar tarmog'i va ularni sotish uchun chakana sotuvchilarga mahsulotlarni samarali boshqarish va etkazib berish. Distribyutor ulgurji sotuvchiga o'xshab passiv emas va u o'zi distribyutor bo'lgan kompaniya mahsulotlarini chakana sotuvchilarga yuborib, ularni sifat, narxlar va kompaniya taklif etayotgan boshqa reklama sxemalari to'g'risida xabardor qilish orqali targ'ib qiladi. Ko'pgina distribyutorlar mijozlarga xizmat ko'rsatish bilan ham shug'ullanadi va ular kompaniyaning biznes hamkorlaridek.
Ulgurji sotuvchi va distribyutor oʻrtasidagi farq nima?
• Siz kompaniya yoki ishlab chiqaruvchi sifatida ulgurji yoki distribyutorni oʻz ichiga olgan taʼminot zanjiridan foydalanasiz.
• Ulgurji sotuvchi ishlab chiqaruvchidan katta miqdorda tovarlar sotib oladi va ularni chakana sotuvchilarga sotadi.
• Ulgurji sotuvchi chakana sotuvchilar talablariga javob beradigan mahsulotlarni qayta sotadi va u ishlab chiqaruvchi nomidan hech qanday javobgarlikni o'z zimmasiga olmaydi.
• Distribyutor kompaniya mahsulotlarini sotishda faol hamkor hisoblanadi. U o'z infratuzilmasini taklif etadi, jumladan o'z ombori, chakana sotuvchilar tarmog'i, samarali ishlov berish va chakana sotuvchilarga mahsulotlar yetkazib berish, shuningdek, mahsulotlarni targ'ib qiladi.
• Distribyutor oʻz toʻlovlari yoki komissiyasini ishlab chiqaruvchidan oladi, chunki u mahsulotlarni sotish uchun reklama tadbirlarini oʻtkazadi.
• Distribyutor ulgurji sotuvchiga qaraganda qimmatroq, lekin u tayyor dilerlar tarmog'iga ega, shuningdek, infratuzilmasi va ishchilar jamoasiga ega.
• Ulgurji sotuvchi arzon, lekin u hech qanday reklama faoliyati bilan shug'ullanmaydi va faqat ishlab chiqaruvchidan ko'p miqdorda sotib olgan mahsulotlarini qayta sotadi.
