Diler va distribyutor
Dilerlar va distribyutorlar mahsulotlarni ishlab chiqaruvchilardan iste'molchilarga olib boradigan g'ildirakdagi ikkita muhim tishli vositadir. Ishlab chiqaruvchilar oldida iste'molchilarga mahsulot sotishda ishtirok etishdan ko'ra muhimroq vazifalar turibdi. Sotishning ushbu maqsadiga erishish uchun ular turli funktsiyalarni bajaradigan, ammo pirovardida ishlab chiqaruvchiga yuqori sotuvga erishishda yordam beradigan dilerlar va distribyutorlarning yordamiga muhtoj. Distribyutorlar va dilerlarning funktsiyalari o'zaro bog'liqligi sababli, ko'p odamlar ta'minot zanjirida bu ikkisi o'rtasida chalkashib ketishadi. Ushbu maqola distribyutor va diler o'rtasidagi farqlarni aniq ko'rsatishga harakat qiladi.
Diler
Kundalik hayotda biz qurol sotuvchisi, san'at sotuvchisi va hatto antiqa buyumlar sotuvchisi haqida eshitamiz. Bunday so`zlardagi diler qo`shimchasi faqat aytilayotgan shaxsning kasbini bildiradi. Shunday qilib, agar antiqa sotuvchi bo'lsa, bu faqat u antiqa buyumlar yoki san'at asarlarini sotadi va sotib oladi, degan ma'noni anglatadi. Biroq, sotuvchining so'zi yoki belgisi ishlab chiqaruvchilar o'z mahsulotlarini oxirgi iste'molchilarga etkazishni talab qiladigan savdo yoki biznes dunyosida muhimdir. Avtomobillar dunyosida avtomobil ishlab chiqaruvchi kompaniyalar o'z modellarini to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga sotish uchun dilerlarni tayinlaydilar va bu kelishuv avtosalon deb ataladi. Shunday ekan, agar sizga Toyota avtomobilini sotib olishingiz kerak bo‘lsa, o‘z hududingizdagi kompaniya tomonidan ruxsat berilgan Toyota avtomobillari sotuvchisiga tashrif buyurib, o‘z mahsulotlarini uning nomidan sotishingiz kerak.
Turli mamlakatlarda, shuningdek, mamlakat ichida turli sohalarda turli xil tizimlar mavjud. Aksariyat hollarda diler oxirgi iste'molchi bilan bevosita aloqada bo'lgan va kompaniya mahsulotlarini sotadigan shaxsdir. Buning evaziga diler har bir mahsulot yoki xizmatni sotishdan foyda marjasini oladi. Bozorda chakana sotuvchilarga tasodifiy sotish amaliyotiga qarshi kompaniyalar dilerlarni tayinlashni afzal ko'radilar. Ushbu amaliyot hududdagi odamlarga ma'lum bir kompaniya mahsulotlarining sotuvchisi bo'lgan chakana sotuvchini bilish imkonini beradi va diler yaqin atrofda bir xil mahsulotlarni sotadigan boshqalar bilan raqobatdan qochish uchun foyda oladi. Dilerlar distribyutordan turli sxemalar bo'yicha mahsulotlarni sotib olishlari kerak, lekin ko'p hollarda kompaniyalar bevosita dilerlar bilan ish olib boradilar.
Distribyutor
Distribyutor - bu kompaniya tomonidan ma'lum bir hududda o'z mahsulotlarini dilerlar yoki chakana sotuvchilarga sotish uchun tayinlangan shaxs. Distribyutorga katta sarmoya kerak, chunki u ishlab chiqaruvchidan mahsulotlarni ommaviy sotib olishi kerak, lekin u mahsulotlarni iste'molchilarga birma-bir sotishi kerak bo'lgan dilerlarga nisbatan ko'p miqdorda dilerlarga sotishdan ham foyda oladi. Distribyutor katta maydonni egallaganligi sababli, distribyutor ostida ko'plab dilerlar bo'lishi mumkin.
Distribyutor oxirgi iste'molchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa qilmaydi, chunki u mahsulotni faqat dilerlar yoki chakana sotuvchilarga sotadi. Demak, distribyutor g'ildirakdagi muhim tishli bo'lib, u chakana dilerlar va ishlab chiqaruvchi o'rtasidagi bog'liqlikni o'ynaydi.
Diler va distribyutor oʻrtasidagi farq nima?
• Distribyutor ham, diler ham ishlab chiqaruvchilar mahsulotlarini sotish uchun muhim bo'lsa-da, so'nggi iste'molchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqada bo'lgan diler, distribyutor esa xaridorlar o'rtasida vositachidir. ishlab chiqaruvchi va diler.
• Distribyutor dilerga qaraganda kattaroq sarmoya kiritishi kerak.
• Muayyan hudud uchun distribyutor tayinlangan va u bir xil mahsulotni sotuvchi boshqa distribyutorlar bilan raqobatga duch kelmaydi.
• Distribyutor mahsulotini hududdagi koʻplab dilerlarga sotishi mumkin.
• Dilerlar distribyutorlarga qaraganda kattaroq foyda marjasiga ega, lekin ular chakana sotadilar, distribyutorlar esa koʻp miqdorda sotadilar.
