Agent va Distribyutor
Agentlar va distribyutorlar sizning mahsulotingiz yoki xizmatlaringiz aholining katta qismiga yetib borishiga imkon beradigan ikkita muhim usuldir. Agar siz import qiluvchi bo'lsangiz, mahsulotni o'zingiz mo'ljallangan mijozlarga olib borolmaysiz va kompaniyangiz vakillari sifatida ishlaydigan agentlar yoki mahsulotlarni xaridorlar orasida sotish uchun mahsulotni sotib olgan distribyutorlarning tajribasiga tayanishingiz kerak. ommaviy. Agent va distribyutor o'rtasida o'xshashliklar mavjudligiga qaramay, ushbu maqolada ta'kidlab o'tilgan ko'plab farqlar mavjud.
Agent
Agentlar kompaniya vakillariga aylanishadi va ularni sotish uchun mahsulotni sotib olmaydilar. Ular kompaniya bilan moliyaviy bog'liq emas. Biroq, ular sotish uchun komissiya oladilar va ularning to'lovi kompaniya tomonidan amalga oshirilishi kerak, garchi bu to'lov sotish va pulni olgandan keyin amalga oshiriladi. Agentlar bozordagi yirik baliqlar bilan tanish va kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarni osongina sotishlari mumkin. Ular to'g'ridan-to'g'ri yakuniy iste'molchi bilan aloqasi yo'q va shuning uchun sotishdan keyingi xizmat yoki texnik xizmat ko'rsatishda yordam bermaydi. Agentlar xaridorlar va ulgurji sotuvchilarga ma'lum bo'lgan mahsulotlarni sotishni tashkil qiladi va ular kompaniya va haqiqiy xaridorlar o'rtasida vositachi rolini bajaradilar. Agentlar tovarlarga jismoniy egalik qilmaydilar, lekin baribir tovarlar kompaniyani qoniqtiradigan tarzda sotilishini taʼminlaydilar.
Distribyutor
Distribyutorlar - bu kompaniyadan mahsulotlarni sotib oladigan va mahsulotni chakana sotuvchilarga sotishdan oldin kompaniya tomonidan ko'rsatilgan narxga o'z foyda marjasini qo'shadigan yirik partiyalar. Mahsulotlarni sotib olayotganda, ular kompaniyadan jismoniy egalik qilgandan keyin tovarlarni saqlash uchun katta joyga muhtoj. Distribyutorlar o'z pullarini qo'yib, har doim eng arzon yoki ular uchun yuqori foyda keltiradigan mahsulotlarni izlaydilar.
Koʻproq nufuzli distribyutorlar bilan shartnoma imzolagandan koʻra, kichikroq assortimentdagi mahsulotlar bilan shugʻullanadigan distribyutorlarni qidirgan maʼqul, chunki ular kamdan-kam hollarda mahsulotingizni koʻproq sotish uchun eʼtibor berishga yoki alohida harakat qilishga vaqtlari boʻladi.
Agent va distribyutor oʻrtasidagi farq nima?
• Distribyutor kompaniyaning mijoziga aylanadi, agent esa faqat kompaniya vakili.
• Distribyutor mahsulotlarni jismoniy egalik qiladi, agent esa mahsulotlarni saqlashni talab qilmaydi.
• Distribyutor o'z pulini xavf ostiga qo'yadi va shu bilan chakana sotuvchilarga sotishdan oldin mahsulotga foyda marjasini qo'shadi, agent esa kompaniyadan komissiya oladi va mahsulot narxiga bog'liq emas.
• Distribyutor bozorda chakana sotuvchilar tarmog'iga ega, agent esa bozorning yirik xaridorlari orasida ishtirok etadi va ta'sir qiladi.
• Eksportchi agent orqali sotishi kerak bo'lsa-da, u distribyutorga sotadi. Bu qonuniy jihatdan juda muhim farq.
• Agent sotuvdan keyingi xizmatni taqdim etmaydi, distribyutor esa sotishdan keyingi xizmatni koʻrsatishi kerak.
