Soʻralgan va keraksiz takliflar
Soʻralgan va soʻralmagan takliflar koʻpincha biznes takliflari deb ataladi va ikkalasi ham har qanday savdo jarayonining muhim qismi hisoblanadi. Takliflar odatda biznes olami bo'ylab tarqalib ketgan va ko'pchilik xaridorlar va sotuvchilar bir yoki ikkita taklifga duch kelishgan. Lekin so'ralmagan taklif va so'ralgan taklif o'rtasidagi farq nima?
Soʻralgan taklif
Soʻralgan taklif odatda eʼlon qilingan talabga javob boʻlib, koʻpincha bu yozma ravishda amalga oshiriladi. Odatda, talablar RFP/Taklif so'rovi, IFB/Tender so'rovi yoki RFQ/Iqtibos so'rovida mavjud. RFP odatda mijozlar tomonidan chiqariladi va bu mijozlar nimani xohlashlari haqida batafsil talabni ko'rsatadi. Ular odatda mijozning ehtiyojlari qondirilmaydigan vaqtlarda chiqariladi.
Soʻralmagan taklif
Boshqa tomondan, nomaqbul taklif, uning nomidan koʻrinib turibdiki, har qanday xaridorning ehtiyojiga javob emas. Ko'pincha bu turdagi taklif yangi mahsulotni reklama qilish uchun ishlatiladi. Ular broshyuralar yoki varaqalar shaklida keladi. Odatda, bu takliflar mijozlarga kerak bo'lgan narsalar bilan bilvosita bog'liqdir; Shunday qilib, yuqorida aytib o'tilganidek, taklif faqat mahsulotni joriy qilish uchun ishlatiladi.
Soʻralmagan va soʻralgan takliflar oʻrtasidagi farq
Bu ikki taklif oʻrtasidagi farqni ularning nomlari orqali aniqlash mumkin. So'ralgan takliflar ehtiyojga javob sifatida taqdim etiladi. Keraksiz takliflar savdo jarayonini boshlash uchun ishlatiladi, ular odatda mijozlarga ushbu mahsulot nima uchun kerakligini ko'rsatadi. So'ralgan takliflar ko'pincha mamnuniyat bilan qabul qilinadi; ammo bugungi kunda nomaqbul takliflar soni ortib borayotgani sababli, mijozlar ularga e'tibor berishmaydi. So'ralgan takliflar mijoz tomonidan talab qilinganligi sababli taqdim etiladi; lekin nomaqbul taklif odamga sizdan yordam talab qilmasa ham qanday yordam berishingiz mumkinligini aytishga o'xshaydi.
Soʻralgan takliflar zarur boʻlgani uchun kiritiladi, boshqa tomondan, keraksiz takliflar ham kerak boʻlmasa ham kiritiladi, odatda aynan shu taklif odamga oʻzi taklif qilayotgan mahsulot kerak boʻlishi kerakligini aytadi.
Qisqacha:
• Soʻralgan taklif ehtiyojga javobdir; nomaqbul taklif yangi mahsulotni reklama qilish uchun ishlatiladi, bu odatda xaridorlarga reklama qilinayotgan mahsulot nima uchun kerakligini ko'rsatadi.
• Soʻralgan takliflar bajarilishi kerak boʻlgan talablarga ega; nomaqbul takliflar umumiydir va mijozlar ehtiyojlariga bilvosita aloqador.
