Bozor segmentatsiyasi va maqsadli bozor oʻrtasidagi asosiy farq shundaki, bozor segmentatsiyasi mahsulot uchun maʼlum isteʼmolchilar guruhlarini aniqlashni nazarda tutadi, maqsadli bozor esa muayyan mahsulot yoki xizmat uchun potentsial mijozlarni nazarda tutadi.
Bozor segmentatsiyasi ham, maqsadli bozor ham marketing jarayonidagi juda muhim qadamlardir. Garchi ular o'xshash jarayonlar bo'lsa-da, bozor segmentatsiyasi har doim maqsadli bozorni tanlashdan oldin amalga oshirilishi kerak.
Bozor segmentatsiyasi nima?
Bozor segmentatsiyasi - bu potentsial mijozlar bozorini turli belgilarga qarab guruhlar yoki segmentlarga bo'lish jarayoni. Muayyan kompaniya o'z mahsuloti yoki xizmati uchun muayyan turdagi iste'molchini aniqlashga qaror qilganda bozor segmentatsiyasi zarur bo'ladi.
Bozor segmentatsiyasida biz mijozlarni yoshi, daromad darajasi yoki xatti-harakati kabi omillarga qarab kichik guruhlarga ajratamiz. Keyinchalik bu segmentlar mahsulotlarni optimallashtirish va reklama qilish uchun ishlatiladi.
Bozor segmentatsiyasi quyidagi omillarga asoslangan bozorning kichik guruhlarini tashkil qiladi.
- Demografiya
- Ehtiyojlar
- Ustuvorliklar
- Umumiy manfaatlar
- Shaxsiy xususiyatlar
Bundan tashqari, yuqoridagi omillar maqsadli auditoriyani tushunishimizga yordam beradi.
Bozor segmentatsiyasining bir qancha afzalliklari bor. Birinchidan, korxonalar o'zlarining marketing strategiyalarini kuchaytirishlari va mahsulot va xizmatlarini yaxshilashlari mumkin. Bundan tashqari, bozor segmentlari yangi mahsulotni ishlab chiqish bosqichlariga ta'sir qilishi mumkin. Masalan, kompaniyalar turli yosh toifalari uchun maʼlumotlardan yangi mahsulot xususiyatlarini yoki yuqori daromadli mahsulotlarni taqdim etishlari mumkin.
Bozor segmentatsiyasining bosqichlari
1. Dastlabki tadqiqot oʻtkazilmoqda
2. Bozorni qanday segmentlarga ajratishni aniqlash/ Mezonlarni aniqlash
3. Tadqiqotni loyihalash
4. Mijoz segmentlarini yaratish
5. Sinov va takrorlash
Maqsadli bozor nima?
Maqsadli bozor - bu biznes mahsulot yoki xizmatlarni sotishi kerak bo'lgan potentsial mijozlar klasteridir. Maqsadli bozor umumiy bozorning bir qismidir. Maqsadli bozorga mansub iste'molchilar xarid qobiliyati, demografiya va daromad darajasi kabi o'xshash xususiyatlarga ega.
Maqsadli bozorni aniqlash marketing jarayonidagi asosiy qadam boʻlib, marketing strategiyasini rejalashtirishda muhim ahamiyatga ega. Bu bosqichni o‘tkazib yuborish kompaniya uchun pul va vaqtni behuda sarflashdir.
Bizneslar o'z mahsuloti uchun maqsadli bozorni aniqlashlari kerak, chunki ular mahsulot kimga ma'qul kelishini va kim o'z mahsulotini eng yaxshi sotib olishini tushunishi kerak. Odatda, maqsadli bozor kompaniya barcha mumkin bo‘lgan bozor segmentlarini baholagandan so‘ng aniqlanadi va qaysi biri biznes uchun eng mos va shuning uchun foydali bo‘lishini aniqlaydi.
Odatda maqsadli bozor yangi mahsulotni chiqarishdan oldin sinovdan oʻtkaziladi. Boshqacha qilib aytganda, korxonalar sinov bosqichida maqsadli bozorni aniqlashlari kerak. Mahsulot sotuvga chiqarilgandan so'ng, kompaniya mijozlar talabini tushunish uchun sotishni kuzatish, mijozlar so'rovlari va boshqa turli tadbirlar orqali maqsadli bozorni kuzatishi kerak.
Bozor segmentatsiyasi va maqsadli bozor oʻrtasida qanday bogʻliqlik bor?
Bozor segmentatsiyasi ham, maqsadli bozor ham marketing rejasining asosiy tushunchalaridir. Bundan tashqari, bu marketing strategiyasining asosidir. Ular bir-biri bilan bog'liq. Bozor segmentatsiyasi muvaffaqiyatli aniqlangandan keyingina maqsadli bozorni aniqlash kerak. Bozor segmentatsiyasi va maqsadli bozorni aniqlashdan oldin mahsulotni bozorga chiqarish deyarli mumkin emas.
Bozor segmentatsiyasi va maqsadli bozor oʻrtasidagi farq nima?
Bozor segmentatsiyasi kompaniya o'z mahsuloti yoki xizmatlari uchun o'ziga xos mijoz turini aniqlashga qaror qilganda amalga oshiriladi, maqsadli bozorni aniqlash esa kompaniya qaysi mijozlar mahsulotni sotib olish imkoniyatiga ega ekanligini aniqlaganda amalga oshiriladi. Demak, bu bozor segmentatsiyasi va maqsadli bozor oʻrtasidagi asosiy farq.
Bozor segmentatsiyasida butun bozorni bir butun sifatida tadqiq qilish va umumiy xususiyatlarga qarab iste'molchilarni alohida guruhlarga bo'lish talab etiladi. Bundan farqli o'laroq, maqsadli marketing mahsulotni sotish uchun tanlangan eng yaxshi iste'molchilar guruhiga qaratilgan. Bundan tashqari, bozor segmentatsiyasi xulq-atvor, demografik (masalan, jins, yosh, ma'lumot va daromad), geografiya va psixografik xususiyatlar yoki turmush tarzi va shaxsiy xususiyatlar kabi o'zgaruvchilarga bog'liq. Biroq, maqsadli bozorlar o'xshash xususiyatlarga ega bo'lishi mumkin. Shuning uchun biz buni bozor segmentatsiyasi va maqsadli bozor o'rtasidagi yana bir farq deb hisoblashimiz mumkin.
Xulosa – Bozor segmentatsiyasi va maqsadli bozor
Bozor segmentatsiyasi ham, maqsadli bozor ham marketing jarayonidagi juda muhim qadamlardir. Biroq, bozor segmentatsiyasi va maqsadli bozor o'rtasidagi asosiy farq shundaki, bozor segmentatsiyasi ma'lum bir iste'molchi guruhini aniqlash jarayonini anglatadi, maqsadli bozor esa ma'lum bir mahsulot yoki xizmat uchun potentsial mijozlarga tegishli.
