Asosiy farq – Bozor tadqiqoti va Market Intelligence
Bozor tadqiqoti va bozor razvedkasi ko'pincha bir-birining o'rnida ishlatiladigan ikkita atamadir; ammo bu ikkisining ko'lami va ma'nosi bir-biridan farq qiladi. Marketing strategiyasi korxonalar uchun mijozlarni jalb qilish va ushlab turishning muhim jihati hisoblanadi, shuning uchun marketing strategiyasidan maksimal foyda olish uchun bozorni tegishli tadqiqotlar va bozor ma'lumotlari o'tkazilishi kerak. Bozor tadqiqoti va bozor razvedkasi o'rtasidagi asosiy farq shundaki, bozor tadqiqoti ma'lum bir marketing strategiyasiga tegishli ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilishning tizimli jarayonidir, bozor ma'lumotlari esa biznes bozorlari uchun muhim bo'lgan ma'lumotlar bo'lib, tushunish uchun asosli qarorlar qabul qilish uchun to'planadi va tahlil qilinadi. bozor imkoniyati va biznes salohiyati kabi jihatlar.
Bozor tadqiqoti nima?
Bozor tadqiqoti muayyan marketing strategiyasiga tegishli ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilishning tizimli jarayoni sifatida ta'riflanadi. Bozor tadqiqoti mahsulot bozorining hajmi, joylashuvi va tarkibini o'rganishni o'z ichiga oladi. Quyidagi holatlarda bozorni chuqur o'rganish juda muhim bo'ladi.
- Yangi mahsulot yoki mahsulot toifasini ishlab chiqish
- Yangi bozorga kirish
- Yangi reklama strategiyasini ishlab chiqish
Bozor tadqiqot usullari
Muvaffaqiyatli ma'lumotlarni to'plash bevosita marketing strategiyasini amalga oshirishga ta'sir qiladi va quyidagi usullardan foydalanish mumkin.
Soʻrovnomalar
Soʻrovlar bozor tadqiqotlari uchun maʼlumotlarni yigʻishning eng keng tarqalgan va eng qulay usuli hisoblanadi. Bu miqdoriy ma'lumotlarni yig'ish usuli bo'lib, mijozlarga javoblar tanlovi bilan bosma yoki yozma savollar ro'yxati taqdim etiladi. Soʻrovlar bozor tadqiqotchilariga maʼlumotlar olish uchun mijozlarning katta namunalari bilan bogʻlanishda yordam beradi.
Soʻrov natijalari samarali qaror qabul qilish uchun ishlatilishi mumkin, chunki koʻp miqdordagi maʼlumotlarni toʻplash mumkin.
Yakkama-yakka intervyu va fokus-guruh muhokamalari
Bu ma'lumotlarni to'plashning sifatli usullari bo'lib, bozor tadqiqotchilariga mahsulot tajribasi, mijozlar kutganlari va ularning takliflari haqida savollar berish imkonini beradi. Juda foydali bo'lsa-da, birma-bir intervyu va fokus-guruh muhokamalari ko'p vaqt talab etadi.
Mahsulot sinovlari
Bu yerda potentsial mijozlarga mahsulotlarni bepul sinab koʻrish imkoniyati beriladi va ularning fikrlari soʻraladi. Bu juda muvaffaqiyatli usul, chunki mijozlar mahsulot bilan bevosita muloqot qilishadi.
Masalan, quyidagi jadvalga koʻra, Kellogg’s 34% ulushi bilan AQSh don bozorida yetakchi hisoblanadi. General Millsning bozor ulushi 31% ni tashkil etadi va kompaniya bozor yetakchisi bo'lishga harakat qilmoqda. Rahbariyatning fikricha, agar ular mavjud lazzatlar sonini ko'paytirsa, ular ko'proq bozor ulushini egallashlari mumkin. Qaysi yangi lazzatlarni joriy qilish kerakligini aniqlash uchun kompaniya bozor tadqiqotini o'tkazishga va so'rovnomalar orqali ma'lumotlarni yig'ishga qaror qiladi
01-rasm: AQShda don bozorining tasnifi
Bozor Intelligence nima?
Bozor ma'lumotlari - bu kompaniya bozorlariga tegishli ma'lumotlar, bozor imkoniyatlari va biznes salohiyati kabi jihatlarni tushunish uchun asosli qarorlar qabul qilish uchun to'planadi va tahlil qilinadi. Bozor ma'lumotlari kompaniyalarga marketing maqsadlarini amalga oshirish uchun ishlatilishi kerak bo'lgan marketing strategiyalarini tanlashda yordam beradi. Shunday qilib, bozor razvedkasi bozor tadqiqotiga qaraganda kengroq tushuncha ekanligi ayon bo'lib, bozorni o'rganish yondashuvi bozor razvedkasiga bog'liq. Bozor ma'lumotlari nafaqat marketingdagi to'rtta P ning o'zaro bog'liqligini (Mahsulot, reklama, narx va joy) tan oladi, balki kompaniyaga bir nechta variantlarni va tegishli risklarni ko'rib chiqishga imkon beradigan tarzda o'zaro bog'liqlik prototiplarini tan oladi.
Yuqoridagi misoldan davom etar ekanmiz, AQShdagi don bozoriga oid yuqoridagi jadvalga qarab, General Mills oʻz bozor potentsialini tushunishi mumkin (kompaniya bozor yetakchisi boʻlishdan atigi 3% uzoqda) va imkoniyatlarni baholashi mumkin. eng yaxshi variantni tanlang. Ikki potentsial variant:
- Kellogg's bilan bevosita raqobatlashish uchun agressiv reklama kampaniyasida qatnashing
- Boshqa don brendining ulushini oling va bozor ulushini oshiring
02-rasm: Ma'lumotlar, ma'lumotlar va razvedka munosabatlari
Bozor tadqiqoti va bozor razvedkasi oʻrtasidagi farq nima?
Bozor tadqiqoti va bozor razvedkasi |
|
| Bozor tadqiqoti - bu muayyan marketing strategiyasiga tegishli ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilishning tizimli jarayoni. | Bozor maʼlumotlari kompaniya bozorlari uchun muhim boʻlgan maʼlumotlar boʻlib, bozor imkoniyatlari va biznes salohiyati kabi jihatlarni tushunish uchun asosli qarorlar qabul qilish uchun toʻplanadi va tahlil qilinadi. |
| Dastur | |
| Bozor tadqiqoti marketing strategiyasining bir qismi sifatida amalga oshiriladigan maxsus mashqdir. | Bozor razvedkasi marketing tadqiqotlariga nisbatan kengroq tushunchadir. |
| Marketing strategiyasi | |
| Marketing tadqiqotini qoʻllash marketing strategiyasiga bogʻliq. | Marketing strategiyasi bozor ma'lumotlariga asoslanib hal qilinadi. |
Xulosa – Bozor tadqiqotlari va Market Intelligence
Bozor tadqiqoti va bozor ma'lumotlari o'rtasidagi farq ularning marketing strategiyasiga ta'siri va bozor maqsadlariga erishishdagi hissasiga bog'liq. Bozor tadqiqotlari marketing strategiyasiga erishish uchun turli xil muqobil variantlarni taqdim etadi, bozor ma'lumotlari esa vaziyatni tushunish va sharhlashni ta'minlaydi, shunda kompaniya qaysi strategiyadan foydalanishni oldindan bilishi mumkin. Kompaniya bozor potentsialini bozor ma'lumotlari orqali tushungandan so'ng, kerakli harakat yo'nalishini amalga oshirish rejalarini ishlab chiqishi mumkin.
