Psixografik va xulq-atvor segmentatsiyasining asosiy farqi shundaki, psixografik segmentatsiya mijozning shaxsiyati, qadriyatlari va munosabatlariga qaratilgan, xulq-atvor segmentatsiyasi esa mijozning faoliyatiga qaratilgan.
Bozor segmentatsiyasi marketing strategiyasining asosiy jihatlaridan biridir. Maqsadli auditoriyani aniqlash uchun sotuvchilar bozor segmentatsiyasini amalga oshiradilar. Demografik, psixografik, xulq-atvor va geografik segmentatsiya bozor segmentatsiyasining to'rtta elementidir. Umuman olganda, biz demografik o'zgaruvchilardan yosh, daromad, ta'lim, jins va geografik o'zgaruvchilar sifatida mamlakat, shahar, shtat, mahalla sifatida foydalanamiz. Shuningdek, biz turmush tarzi, munosabat, eʼtiqod va foydalanish, sodiqlik, vaqti-vaqti bilan, imtiyozlar kabi xulq-atvor oʻzgaruvchilari kabi psixografik oʻzgaruvchilardan foydalanamiz.
Psixografik segmentatsiya nima?
Psixografik segmentatsiya iste'molchining shaxsiy xususiyatlari, qadriyatlari, munosabati, qiziqishlari va turmush tarziga asoslangan bozorni taqsimlashni anglatadi. Bundan tashqari, psixografik segmentatsiyani aniqlash korxonalarga o'z mahsulotlarini mijozlarning aniq ehtiyojlari va kutganlaridan kelib chiqqan holda ishlab chiqish va sotish imkonini beradi.
Psixografik segmentatsiya yordamida sotuvchilar ko'proq maqsadli bo'lishlari mumkin. Natijada, ular iste'molchiga to'g'ri xabarni etkazadigan to'g'ri kanallarni tanlashlari mumkin bo'ladi. Bundan tashqari, ular asosiy segmentlarga ta'sir qilishni maksimal darajada oshirish uchun to'g'ri takliflarni aniqlash qobiliyatiga ega. Shu sababli, pullar yanada oqilona sarflanadi, chunki korxonalar samaraliroq reklama usullariga ega. Bundan tashqari, tadbirkorlik sub'ekti ko'plab sohalarda ish faoliyatini yaxshilaydi.
Psixografik segmentatsiya bozorni iste'molchilarning qiziqishlari va munosabatlariga qarab ajratadi, bu erda siz bozorning har bir segmentiga mos mahsulotni sotishingiz mumkin. Masalan, ba'zi odamlar atrof-muhitni yaxshi ko'radilar, boshqalari esa yoqmaydi. Bundan tashqari, psixografik segmentatsiya odamlarga raqamli reklama bilan bir qatorda, ayniqsa PPC kampaniyalari va Facebook reklamasi kabi kontekstlarda yordam beradi
Psixografik segmentatsiya boʻyicha guruhlash usullari
- Shaxs xususiyatlari
- Hayot tarzi
- Fikrlar, munosabat, qiziqishlar, sevimli mashg'ulotlar
- Ijtimoiy holat
- Sodiqlik darajasi
- Tadbirlar
Xulq-atvor segmentatsiyasi nima?
Xulq-atvor segmentatsiyasi - bu xaridorning sotib olish xatti-harakati asosida umumiy bozorni kichikroq o'xshash guruhlarga bo'lish jarayoni. Korxonalar xulq-atvori segmentatsiyasiga qaror qilganda, ular foydalanish/chastotasi, brendga sodiqlik, mijozlar kutilayotgan imtiyozlar va h.k. kabi mijozlarning xarid modellarini baholaydilar.
Xulq-atvor segmentatsiyasining afzalliklari
- Xulq-atvori oʻxshash mijozlarni aniqlash va ularga yoʻn altirish
- Mijozlarning aniqlangan odatiy xatti-harakatlarini qondirish osonroq
- Mijozlarning sodiqligi va brendga sodiqligini aniqlash oson
Mijozlarning xatti-harakati mahsulot yoki xizmatni xarid qilishga koʻp jihatdan taʼsir qilishi mumkin. Misol uchun, doimiy mahsulot takliflari berilsa, mijoz ma'lum bir mahsulotga sodiq bo'ladi. Mijozlarni maqsad qilib qoʻyishda Valentin kunidan foydalanadigan kompaniyalar va ularning mahsulotini qoʻshimcha qiymat bilan sotishga qaratilgan xatti-harakatlari bunga misoldir.
Psixografik va xulq-atvor segmentatsiyasi o'rtasidagi bog'liqlik qanday?
Kompaniyalar o'z bozorlarini ko'p jihatdan segmentlaydilar. Psixografik segmentatsiya va xulq-atvor segmentatsiyasi mijozning xatti-harakati va mijozlarning fikrlash tarzini aniqlash uchun muhimdir. Segmentlash o'zgaruvchilari har xil bo'lsa-da, ularning ikkalasi ham yakuniy maqsadli bozorga erishishga yordam beradi. Boshqacha qilib aytganda, ikkala mezon bir xil darajada muhim.
Psixografik va xulq-atvor segmentatsiyasi o'rtasidagi farq nima?
Psixografik va xulq-atvor segmentatsiyasining asosiy farqi shundaki, psixografik segmentatsiya mijozlarning atributlari, qadriyatlari, qiziqishlari, qarashlari, turmush tarzi va boshqalar asosida ajratilganda sodir bo'ladi, xulq-atvor segmentatsiyasi esa iste'molchilarni harakatlariga qarab ajratadi. Aksariyat hollarda psixografik segmentatsiya xulq-atvor ma'lumotlarini hisobga olishi mumkin, xulq-atvor segmentatsiyasi odatda psixografik ma'lumotlarni hisobga olmaydi.
Bundan tashqari, psixografik va xulq-atvor segmentatsiyasining yana bir farqi shundaki, Psixografik segmentatsiya mahsulotlarni innovatsiya qilishga yoki ularni raqobatchilarga qaraganda jozibador qiladigan tarzda joylashtirishga yordam beradi. Bundan tashqari, xaridor uchun idrokni yaratish biznesga iste'molchilar brendni qanday ko'rishini tushunishga yordam beradi va brendni maksimal foyda olish uchun joylashtirish imkonini beradi. Aksincha, xulq-atvor segmentatsiyasi xaridorlar ongida ular brendga amal qilishlari haqidagi tasavvurni yaratadi.
Xulosa – Psixografik va xulq-atvor segmentatsiyasi
Xulosa qilib aytganda, psixografik va xulq-atvor segmentatsiyasi o'rtasidagi farq shundaki, psixografik segmentatsiya iste'molchilar o'zlarining atributlari, qadriyatlari, qiziqishlari, qarashlari, turmush tarzi va boshqalar asosida ajratilganda amalga oshiriladi., holbuki xatti-harakatlar segmentatsiyasi iste'molchilarni harakatlariga qarab ajratadi
