Ishontirish va manipulyatsiya
Persuasion va Manipulation ingliz tilidagi ikkita so'z bo'lib, mahalliy bo'lmaganlarni ko'p chalkashtirib yuboradi. Ikki tushunchada juda ko'p o'xshashliklar mavjud va bir-biriga o'xshashligi sababli odamlar ikkalasini bir-birining o'rnida ishlatish mumkin deb o'ylashadi. Yaxshi ishontiruvchi odamlar bor, yaxshi manipulyatorlar ham bor. Ikkalasi ham o'z nuqtai nazariga rozi bo'lish uchun boshqalarga taassurot qoldirishga harakat qilishadi. Biroq, manipulyatsiyani ko'ndirishning qarindoshi yoki o'gay ukasiga aylantiradigan o'xshashliklar mavjud bo'lsa ham, ushbu maqolada ta'kidlangan farqlar mavjud.
Ishontirish
Ishontirish - bu boshqa birovni ma'lum bir yo'nalishga olib borishga ta'sir qilish harakati. Muayyan xatti-harakat yo'nalishini mantiqiy va to'g'ri deb tushuntirishga harakat qilsangiz va boshqalar sizning nuqtai nazaringizni o'zaro manfaatli deb bilishsa, siz ishontirishda muvaffaqiyat qozondingiz. Agar siz testda juda yaxshi baho olgan bo'lsangiz va onangizdan qimmatbaho sovg'a so'rasangiz, siz uni sovg'a olishga ko'ndirayapsiz. Bu ishontirish, chunki u so‘rovingiz ortidagi mantiqni ko‘rib, sovg‘ani sotib oladi.
Mijozlarga mahsulot yoki xizmatni sotish ishontirishdir, chunki sotuvchi uni sotib olishi uchun mijozning ongida mahsulot yoki xizmatga boʻlgan ehtiyojni shakllantirishga harakat qiladi.
Manipulatsiya
Manipulatsiya - bu boshqalarning ishonuvchanligidan foydalanish va ularni aldash, sizning nuqtai nazaringizga rozi bo'lish harakatidir. Manipulyatsiya o'zaro manfaatli emas. Bu faqat manipulyator uchun foydalidir. Ong osti darajasida odamlar tashkilotda yoki hatto oilada bir-birlarini boshqarishga harakat qilishadi. Ular ishontirishdan ko'ra manipulyatsiya qilishga harakat qilmoqdalar, chunki ular buni o'z manfaati uchun qilmoqdalar.
Hatto manipulyatsiya ham inson manfaati uchun bo'lishi mumkin, chunki bolaning onasi unga hamma narsani eyish o'rniga pechenye bankasidan bitta pechenye olish mumkinligini aytadi. Bu tanlov illyuziyasini yaratadi va bola bitta kukisiz bankani sizga yo'qotishdan qo'rqib, uni tanlashga rozi bo'ladi. Siz bolaning xatti-harakatlarini uning manfaati uchun boshqardingiz. Manipulyatsiya ham yomon bo'lishi mumkin va ko'pincha manipulyatsiya yomon bo'ladi, chunki manipulyatorning maqsadi uni aldash va unga foyda keltirishdir.
Ishontirish va manipulyatsiya o'rtasidagi farq nima?
• Foyda olish uchun boshqalarni oqilona boshqarish manipulyatsiyadir
• Boshqa odam bilan mulohaza yuritish yoki dalillar keltirish orqali uning xatti-harakati yoki fikrlashini mantiqiy va oqilona oʻzgartirishga undash ishontirishdir.
• Manipulyatorlar qisqa muddatli muvaffaqiyatga erishishi mumkin, ammo uzoq muddatda odamlar kim ularni manipulyatsiya qilayotganini va kim ularni ishontirayotganini bilishadi.
• Ishontirish bu boshqalarning xulq-atvorini o'zgartirish orqali o'zingiz xohlagan narsaga erishish san'atidir, lekin bu ham manipulyatsiyadir. Biroq, farq sizning niyatingizda.
• Yaxshi muloqot qobiliyatiga ega, lekin niyati yomon odam xavfli, chunki u yaxshi manipulyator boʻlishi mumkin.
