Asosiy farq – Joylashuv va Differentsiatsiya
Joylashtirish va differentsiatsiya o'rtasidagi asosiy farq shundaki, joylashishni aniqlash mijozning ongida bo'sh joy olishni anglatadi, farqlash esa kompaniyalar o'z mahsulotlarini raqobatchilardan ajralib turish uchun noyob qilish uchun foydalanadigan marketing strategiyasidir. Joylashtirish va differentsiatsiya o'rtasidagi bog'liqlik shundaki, differentsiatsiya kompaniyalar tomonidan joylashishni aniqlash usuli sifatida ishlatilishi mumkin. Bu ikkalasi ham marketingning muhim jihatlari bo‘lib, kompaniyalarga yuqori bozor ulushi, yaxshi obro‘va uzoq muddatli muvaffaqiyatga erishishda yordam beradi.
Positioning nima?
Marketingda joylashishni aniqlash mijozning ongida bo'sh joy olish deb ataladi, bu bozorda mavjud bo'lgan ko'plab o'rinbosarlar tufayli juda muhimdir. Kompaniyaning o'zini qanchalik muvaffaqiyatli joylashtirishi to'g'ridan-to'g'ri daromadlilik va biznesning uzoq muddatli omon qolishiga ta'sir qiladi. Joylashtirish asosan mahsulot va brend asosida amalga oshiriladi.
Marketingda turli joylashuv strategiyalari
Mahsulotni joylashtirish - bu mijozning ehtiyojlari, raqobatchilar mahsulotlari va kompaniya o'z mahsulotlarini mijozlar tomonidan qanday qabul qilinishini xohlayotgani asosida maqsadli mijozlarga mahsulot atributlarini eng yaxshi tarzda etkazishni aniqlash uchun ishlatiladigan jarayon. Mahsulotni joylashtirish strategiyalari kompaniya mahsulotini raqobatchilardan farqlash usullaridir.
- Narx va sifat (masalan, Mercedes Bens)
- Maqsadli bozor (masalan, Jonsonning chaqalogʻi)
- Raqobatchilar (masalan, Pepsi)
Brend joylashuvi mijozlar fikridagi kompaniya brendi raqobatga nisbatan ega boʻlgan darajani bildiradi. Brendni joylashtirishning asosiy maqsadi xaridor ongida brend haqida o'ziga xos taassurot qoldirishdan iborat bo'lib, uni aniqlash, uni raqobatdan ustun qo'yish va brendni iste'mol qilish istagi paydo bo'ladi. Quyida tegishli atributlar asosida brend pozitsiyalari strategiyalarini amalga oshirishning bir necha usullari keltirilgan.
- Narx va qiymat (masalan, Rolls Royce)
- Jins (masalan, Gillette)
- Yosh (masalan, Disney)
- Madaniy belgilar (masalan, Air India)
Joylashuvni aniqlash kompaniya nimani anglatishida katta ahamiyatga ega. Shunday qilib, kompaniyaning brendni joylashtirish va uni mijozga etkazish usuli aniq va chalkash bo'lmasligi kerak. Kompaniyaning o'zini qanchalik muvaffaqiyatli joylashtirishi biznesning rentabelligi va uzoq muddatli omon qolishiga bevosita ta'sir qiladi.
Farqlanish nima?
Differentsiya - bu kompaniyalar o'z mahsulotlarini raqobatchilardan ajralib turish uchun noyob qilish uchun foydalanadigan marketing strategiyasidir. Maykl Porterning so'zlariga ko'ra, bir nechta o'rinbosar mavjud bo'lganda sanoat kamroq jozibador bo'ladi. Shunday qilib, kompaniyalar doimiy ravishda raqobatchilardan ajralib turishga harakat qilishadi. Differensiatsiyani qo'llash uchun kompaniya o'xshash raqobatchilarga nisbatan raqobatdosh ustunlikka ega bo'lishi kerak.
Marketingda farqlash strategiyasi
Mahsulot yoki brendni bir qator atributlar asosida farqlash mumkin, masalan:
- Xususiyatlar – Masalan, Volvo
- Umumiylik – Masalan, Apple
- Vaqt – masalan, Zara
- Taqsimot – Masalan, Coca Cola
- Tajriba – Masalan, Starbucks
- Narxi – masalan, Ferrari
Kompaniyalar farqlashda muvaffaqiyat qozonish uchun noyob va nomukammal taqlid qilinadigan (nusxa olish qiyin) resurslarga boy bo'lishi kerak. Ushbu resurslar ko'pincha kuchli brend nomi, jarayonlar va inson kapitalining kombinatsiyasi hisoblanadi. Bundan tashqari, kompaniya talab qiladigan majburiyat tufayli farqlash nuqtai nazaridan muvaffaqiyatli bo'lishi uchun katta vaqt kerak bo'ladi.
Pozitsiyalash va Differentsiatsiya o'rtasidagi farq nima?
Pozitsiyalash va farqlash |
|
| Joylashuvni aniqlash mijozning ongida bo'sh joy egallashni anglatadi. | Differentsiya - bu kompaniyalar oʻz mahsulotlarini raqobatchilardan ajralib turish uchun noyob qilish uchun foydalanadigan marketing strategiyasidir. |
| Foydalanish | |
| Positioning - bu barcha kompaniyalar tomonidan muayyan mezonlar asosida qoʻllaniladigan texnikadir. | Ba'zi kompaniyalar tomonidan farqlash strategiyasi qabul qilingan. |
| Muvaffaqiyat | |
| Joylashuv strategiyasining muvaffaqiyati bozor sharoitlari xususiyatiga bogʻliq. | Differensiallashtirishdagi muvaffaqiyat kompaniyaning ichki resurslarga asoslangan raqobatbardosh ustunligiga bogʻliq. |
Xulosa – Joylashuv va farqlash
Joylashtirish va differentsiatsiya o'rtasidagi farq, asosan, kompaniya mijozning ongida bo'sh joy olish (joylashuv) yoki noyob mahsulotni taklif qilish niyatida kompaniya mahsulotlari va brendini boshqarish va targ'ib qilishga e'tibor qaratayotganiga bog'liq. juda cheklangan o'rinbosarlar (differentsiatsiya). Bu jarayonda kompaniya kutilgan natijalarga erishish uchun mo'ljallangan joylashishni aniqlash va farqlash strategiyalari mijozlarga samarali yetkazilishini ta'minlashi kerak.
