Asosiy farq – brending va joylashishni aniqlash
Brending va joylashishni aniqlash oʻrtasidagi asosiy farq shundaki, brending asosan brend logotiplari, shiorlari va reklama strategiyalari orqali kompaniya mahsulotining oʻziga xos qiyofasini yaratish jarayoni boʻlib, joylashishni aniqlash esa kompaniya ongida boʻsh joy egallash deb ataladi. raqobatchi brendlar orasida mijoz. Bozorda mavjud bo'lgan o'rinbosarlarning ko'pligi sababli brending va joylashishni aniqlash juda muhimdir. Kompaniya o'zini qanchalik muvaffaqiyatli joylashtirishi va mahsulotlarni brendlashtira olishi biznesning rentabelligi va uzoq muddatli omon qolishiga bevosita ta'sir qiladi.
Brending nima?
Brending - bu asosan brend logotiplari, shiorlar va reklama strategiyalari orqali kompaniya mahsulotining o'ziga xos imidjini yaratish jarayoni. Brending sodiq mijozlarni jalb qiladigan va ushlab turadigan bozorda sezilarli va tabaqalashtirilgan ishtirokni o'rnatishga qaratilgan. Brend kompaniyaning nomoddiy aktivlarining muhim qismini ifodalaydi; shuning uchun juda qimmatlidir. Coca Cola kabi kompaniyalar yillar davomida turli xil brending faoliyati orqali kuchli brend nomini yaratdilar. Brendlashda muvaffaqiyatga erishish uchun kompaniya mijozlarning ehtiyojlari va istaklarini va vaqt o'tishi bilan ular qanday o'zgarishi mumkinligini tushunishi kerak. Brendlash muvaffaqiyati ko'p jihatdan ishlatiladigan brending strategiyalari turlariga bog'liq.
Brending strategiyalarining turlari
Brendni aniqlash
Brend sotuvga chiqarilishining boshida nimani anglatishini bildirish kerak. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, kompaniya brend nimani ifodalamoqchi ekanligini aniq aytib berishi kerak.
Masalan BMW brendining shiori - "Asosiy haydash mashinasi". Bu kompaniya maqsad qilgan hashamatli iste'mol bozorini ifodalaydi, shuning uchun brendni aniqlashning samarali usuli hisoblanadi.
01-rasm: BMW uchun brend shiori
Brendni farqlash va joylashtirish
Brendni joylashtirish uchun kompaniya birinchi navbatda maqsadli mijozlar guruhi o'z brendi bo'yicha nimani iste'mol qilishga tayyorligini hal qilishi kerak, bu esa bozorda brend qayerga "mos kelishi" haqida xulosa chiqarishga yordam beradi. Mahsulot joylashishi kerak bo'lgan ideal toifa aniqlanganda, natijada farqlangan mahsulot bo'ladi.
Masalan Starbucks yuqori darajadagi qahva brendi sifatida o'z mijozlariga shaxsiy savdo nuqtalarini ochish va keng tanlovlarni taklif qilish orqali noyob tajriba taqdim etadi
Brend yaratish
Brend geografik hududlarda qanchalik keng tarqalgan bo'lsa, bu kompaniyaga bir qator ommaviy axborot vositalarida reklama orqali brend yaratish imkoniyatini beradi. Ijtimoiy media saytlari kabi elektron media so'nggi paytlarda juda mashhur bo'lib, korxonalarga o'z mahsulotlarini sotish uchun ko'plab platformalar taqdim etmoqda.
Masalan Coca Cola dunyodagi eng ko'p iste'mol qilinadigan ichimliklardan biri bo'lib, kompaniya dunyoning 200 dan ortiq mamlakatlarida mavjud. Coca Cola o'zining ijodiy reklama strategiyalari bilan ham tanilgan
Positioning nima?
Marketingda joylashishni aniqlash mijozning ongida bo'sh joy olish deb ataladi, bu bozorda mavjud bo'lgan ko'plab o'rinbosarlar tufayli juda muhimdir. Kompaniyaning o'zini qanchalik muvaffaqiyatli joylashtirishi biznesning rentabelligi va uzoq muddatli omon qolishiga bevosita ta'sir qiladi.
Joylashuv strategiyalarining turlari
Joylashuv asosan mahsulot va brend asosida amalga oshiriladi.
Mahsulotni joylashtirish - bu mijozning ehtiyojlari, raqobatchilar mahsulotlari va kompaniya o'z mahsulotlarini mijozlar tomonidan qanday qabul qilinishini xohlayotgani asosida maqsadli mijozlarga mahsulot atributlarini eng yaxshi tarzda etkazishni aniqlash uchun ishlatiladigan jarayon. Mahsulotni joylashtirish strategiyalari kompaniya mahsulotini raqobatchilardan farqlash usullaridir.
- Narx va sifat (Mercedes Bens)
- Maqsadli bozor (masalan, Jonsonning chaqalogʻi)
- Raqobatchilar (masalan, Pepsi)
Brend joylashuvi kompaniya brendining mijozlar fikridagi raqobatga nisbatan ega boʻlgan darajasini bildiradi. Brendni joylashtirishning asosiy maqsadi xaridor ongida brend haqida o'ziga xos taassurot qoldirishdan iborat bo'lib, uni aniqlash, uni raqobatdan ustun qo'yish va brendni iste'mol qilish istagi paydo bo'ladi. Quyida tegishli atributlar asosida brend pozitsiyalari strategiyalarini amalga oshirishning bir necha usullari keltirilgan.
- Narx va qiymat (masalan, Rolls Royce)
- Jins (masalan, Gillette)
- Yosh (masalan, Disney)
- Madaniy belgilar (masalan, Air India)
Pozitsiyalash kompaniya nimani anglatishida juda muhim, shuning uchun kompaniya brendni joylashtirish va uni mijozga etkazish usuli aniq va chalkashtirmasligi kerak. Kompaniyaning o'zini qanchalik muvaffaqiyatli joylashtirishi biznesning rentabelligi va uzoq muddatli omon qolishiga bevosita ta'sir qiladi.
02-rasm: Brend joylashuvi xaritasi bozordagi boʻshliqlar hali toʻldirilmaganini tushunishga yordam beradi.
Brending va Positioning oʻrtasidagi farq nima?
Brending va Positioning |
|
| Brending - bu brend logotiplari, shiorlar va reklama strategiyalari orqali mijoz ongida kompaniya mahsulotining noyob qiyofasini yaratish jarayoni. | Positioning - bu mijozning ongida raqobatchi brendlar orasida joy olish jarayoni |
| Tabiat | |
| Brending mustaqil tushuncha boʻlib, raqobat bilvosita taʼsir qiladi. | Pozitsiyalash raqobatchilarga nisbatan amalga oshiriladi. |
| Nomoddiy aktivlar qiymati | |
| Brending strategiyalari bevosita nomoddiy aktivlar qiymatini oshiradi. | Pozitsiyalash strategiyalari brendni mustahkamlash orqali nomoddiy aktivlar qiymatini bilvosita oshiradi. |
Xulosa – brending va joylashishni aniqlash
Brending va joylashishni aniqlash oʻrtasidagi farq shundan iboratki, brending kompaniya brendini noyob logotip, shior va reklama strategiyasi kabi oʻziga xos elementlar orqali farqlashga qaratilgan boʻlsa, joylashishni aniqlash bu brendni oʻz mijozlari ongida oʻrnatish mashqidir. xaridorlar. Ikkala strategiyaning muvaffaqiyati ko'p jihatdan marketing xodimlarining ijodkorligiga va ularning bozor imkoniyatlaridan foydalanish qobiliyatiga bog'liq bo'lib, bu kompaniya brendini ko'plab o'rinbosarlar orasida saqlab qoladi.
