Shaxsiy sotish va bevosita marketing
To'g'ridan-to'g'ri marketing va shaxsiy sotish - bu bir-biriga juda o'xshash ikkita sotish usuli, chunki ikkalasi ham mahsulot yoki xizmatlarning do'konlarda sotilishiga ruxsat berishning an'anaviy usuliga tayanmasdan, yakuniy iste'molchi bilan bevosita aloqada bo'lishni o'z ichiga oladi. va do'konlar. Biroq, ushbu ikki usulda sotish yondashuviga taalluqli farqlar mavjud, ulardan biri sotuvchining rolini ta'kidlaydi, ikkinchisi esa savdoni yopishga ko'proq e'tibor beradi. Keling, batafsilroq ko'rib chiqaylik va shaxsiy savdo va to'g'ridan-to'g'ri marketing o'rtasidagi ko'proq farqlarni bilib olaylik.
Shaxsiy sotish nima?
Shaxsiy sotish, nomidan koʻrinib turibdiki, sotuvchi xaridorlar bilan munosabatlarni rivojlantirishga intiladigan va murakkab mahsulot yoki xizmatni sotishni tugatish uchun muloqot va muzokaralar qobiliyatidan foydalanadigan usullardan biridir. bozordagi javonlarga egalik qiling.
Shaxsiy savdo sotuvchining savdoni tugatish taklifida og'zaki taqdimotini talab qiladi. Dastlab, sotuvchi va bo'lajak mijoz o'rtasidagi muloqot odamni mahsulot haqida xabardor qilishga urinish kabi ko'rinadi, lekin jarayonning oxiri odatda mahsulotni qandaydir tarzda sotishga qaratilgan qasddan urinish shaklida bo'ladi.
Sotishning eng qadimiy shakllaridan biri boʻlgan shaxsiy sotish savdoni tugatish uchun surish yoki tortish strategiyalaridan foydalanishi mumkin.
Bevosita marketing nima?
Siz hech qachon kompaniya yoki biznes nomidan telemarketlardan ba'zi qiziqarli sxemalarni tinglash uchun tushlik yoki kechki ovqatga taklifnoma olganmisiz? Ha bo'lsa, siz ko'plab biznesning asosi bo'lgan va to'g'ridan-to'g'ri marketing sifatida tanilgan savdo turini boshdan kechirdingiz. Bu savdo jarayonidan vositachilarni olib tashlash va maqsadli mijozlarga bevosita murojaat qilishni o'z ichiga oladi. Har qanday biznes to'g'ridan-to'g'ri marketing bilan shug'ullanadi va agar siz ushbu strategiyani faqat kichik va noma'lum kompaniyalar yuqori sotuvga erishish uchun qo'llagan deb o'ylasangiz, buni unuting, chunki Fortune 500-dagi ba'zi kompaniyalar o'z mahsulotlari va xizmatlarini sotish uchun to'g'ridan-to'g'ri marketingdan foydalanadilar.
Maqsadli mijozlar bilan bogʻlanish uchun qoʻllaniladigan usullar mobil telefonlar orqali qoʻngʻiroq qilish, SMS yuborish, elektron pochta xabarlarini yuborish, jurnal va gazetalar orqali seminar yoki konferentsiyaga taklifnoma yuborish va hokazo. Telemarketing, ehtimol, toʻgʻridan-toʻgʻri aloqaning eng keng tarqalgan shaklidir. marketing va eng samarali ham, garchi ko'p odamlar buni ba'zida juda tajovuzkor va hatto haqoratli deb bilishadi, chunki u hech qanday oldindan ma'lumotsiz shaxsiy hayotiga tajovuz qiladi. To'g'ridan-to'g'ri marketing asosan mijozni rag'batlantirish yoki qarshilik qilib bo'lmaydigan taklif bilan jalb qilish orqali harakatga chaqirishga asoslanadi.
Shaxsiy sotish va toʻgʻridan-toʻgʻri marketing oʻrtasidagi farq nima?
• Shaxsiy sotish koʻproq tabiatan murakkab boʻlgan va oʻz-oʻzidan sotilishi mumkin boʻlmagan mahsulotlar va xizmatlar uchun moʻljallangan, masalan, moliyaviy mahsulotlar.
• Toʻgʻridan-toʻgʻri marketing - bu telefon qoʻngʻiroqlari, elektron pochta xabarlari, gazeta va jurnallar orqali takliflar va hokazolar orqali moʻljallangan mijoz bilan bevosita aloqa oʻrnatishni oʻz ichiga olgan savdo usuli.
• Toʻgʻridan-toʻgʻri marketing shaxsiy sotishdan koʻra agressivroq boʻlib, avvaliga mijozni muhim maʼlumotlar bilan qurollantirishga urinishdek koʻrinadi.
• Shaxsiy savdoda mijoz bilan munosabatlarni oʻrnatishga urgʻu beriladi, toʻgʻridan-toʻgʻri marketing esa taklifning afzalliklariga taassurot qoldirishga intiladi.
• Shaxsiy sotish sotishning eng qadimiy shakli boʻlib, toʻgʻridan-toʻgʻri marketing kichik va yirik kompaniyalar tomonidan oʻz savdolarini oshirish uchun tobora koʻproq foydalanilmoqda.
