Asosiy farq – Shaxsiy sotish va sotishni ragʻbatlantirish
Shaxsiy sotish va sotishni rag'batlantirish integratsiyalashgan marketing kommunikatsiyalarining tarkibiy qismidir. Ikkalasi ham tashkilot tomonidan yaratilgan xabarni mijozga etkazishga harakat qiladi. Shaxsiy sotish va sotishni rag'batlantirish o'rtasidagi asosiy farq qabul qilingan jarayondadir. Vaziyatlar ushbu aloqa vositalaridan foydalanish vaqtini belgilaydi, chunki ikkalasi ham turli afzalliklarni taqdim etadi. Marketing aralashmasi pulida integratsiyalashgan marketing kommunikatsiyasi reklamani anglatadi. Reklama, jamoatchilik bilan aloqalar, to'g'ridan-to'g'ri marketing, shaxsiy sotish va sotishni rag'batlantirish umumiy reklama vositalaridir.
Shaxsiy sotish nima?
Shaxsiy sotish reklama usuli boʻlib, sotuvchi oʻz mahorati va tajribasidan potentsial xaridorlar bilan oʻzaro biznes aloqalarini oʻrnatish uchun foydalanadi, bunda har ikki tomon ham qiymatga ega boʻladi. Shaxsiy sotish uchun tashkilot jismoniy shaxslardan foydalanadi, xaridor bilan ma'lumot almashish odatda yuzma-yuz amalga oshiriladi. Olingan qiymat pul yoki pul bo'lmagan foyda shaklida bo'lishi mumkin. Pul imtiyozlari tashkilot uchun sotish va savdo vakillarini rag'batlantirish bo'lsa, xaridorlar uchun bu xarid yoki bilim foydasi, chunki ular mavjud mahsulot yoki xizmatlardan xabardor bo'ladi.
Shaxsiy sotish odatda yuqori baholi mahsulotlar va shaxsiy ishonchni talab qiladigan mahsulotlar uchun ishlatiladi. Shuningdek, shaxsiy sotish yangi mahsulot ishlab chiqarish vaqtida qo'llaniladi. Shaxsiy sotish qo'llaniladigan mahsulotlarga misol sifatida yuqori baholi mashinalar, avtomobillar, kosmetika va parfyumeriya va yuqori texnologiyali uskunalar kiradi. Shaxsiy savdoning afzalliklari mijozlarning yuqori e'tibori, interaktiv munozaralar, moslashtirilgan xabarlar, ishontirish qobiliyati, munosabatlarni rivojlantirish salohiyati va savdoni yopish qobiliyatidir. Biroq, uning kamchiliklari ham bor. Kamchiliklari mehnat zichligi, yuqori xarajat va kirishning cheklanganligi (mijozlar sonining kamligi).
Sotuvni rag'batlantirish nima?
Sotishni rag'batlantirish xaridorlarni mahsulot sotib olishga undaydigan yoki yangi mahsulotni sinab ko'rishga undaydigan mijozlarni rag'batlantiruvchi vosita deb atash mumkin. Savdoni rag'batlantirishning maqsadi sotuvlarni tez oraliqda oshirish, foydalanishni ko'paytirish yoki sinovlarni ilgari surishdir. Savdoni rag'batlantirish cheklangan vaqt uchun taklif etiladi va mijozlarda shoshilinchlik hissi yaratadi. Savdoni rag'batlantirishni iste'molchi savdosini rag'batlantirish va savdo savdosini rag'batlantirish sifatida yanada qismlarga ajratish mumkin. Iste'molchi sotishni rag'batlantirish yakuniy xaridorlarga qaratilgan bo'lsa, savdo savdosini rag'batlantirish ulgurji va distribyutorlar kabi ta'minot zanjiridagi vositachilarga qaratilgan.
Iste'molchi sotishni rag'batlantirishga misol
Odatda sotuvni rag'batlantirish xarid uchun rag'bat beradi. Iste'molchilarni sotishni rag'batlantirishga misollar chegirmalar, bepul sovg'alar, qaytarib olinadigan sodiqlik ballari, vaucherlar / kuponlar, bepul namunalar va raqobatdir. Savdoni rag'batlantirish uchun rag'batlantirish misollari savdo nafaqasi, treninglar, do'kon namoyishlari va ko'rgazmalardir.
Bepul sharob tatib koʻrish – Savdo aksiyasi
Narxlardagi chegirmalar orqali sotuvchi yangi mijozlarni raqobatchilardan uzoqlashtirishi mumkin, bu esa ularni doimiy mijozlarga aylantiradi. Savdoni rag'batlantirishning boshqa afzalliklari - takroriy xaridlarni rag'batlantirish, aktsiyalarni yo'q qilish, ichki naqd pulni yaxshilash, istamagan mijozlarni sinovlarga jalb qilish va ma'lumot taqdim etishdir.
Shaxsiy sotish va sotishni ragʻbatlantirish oʻrtasidagi farq nima?
Savdoni ragʻbatlantirish va shaxsiy sotish haqida maʼlumot berildi va endi biz ular orasidagi farqlarga eʼtibor qaratamiz.
Maqsad
Shaxsiy sotish: Shaxsiy savdoning asosiy maqsadi xabardorlikni yaratish va savdoni tugatishga olib keladigan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatishdir.
Sotishni rag'batlantirish: Savdoni rag'batlantirishning asosiy maqsadi qisqa vaqt ichida sotuvni oshirish va aktsiyalarni yo'q qilishdir.
Shaxsiy aloqa
Shaxsiy sotish: Shaxsiy sotish jismoniy shaxslar tomonidan amalga oshiriladi va yuzma-yuz muloqotda boʻladi, bunda mijozlarga mahsulotlar haqida maʼlumot beriladi va oʻzaro uzoq muddatli munosabatlar oʻrnatiladi.
Sotishni ragʻbatlantirish: Savdoni ragʻbatlantirish hech qanday shaxsiy aloqaga ega emas va xaridni ragʻbatlantirish va maʼlumot tarqatish uchun ragʻbatlarni taklif qiladi.
Ragʻbatlar
Shaxsiy sotish: Shaxsiy sotish muzokaralar asosida amalga oshiriladi va rag'batlantirish variantidir. Lekin bu majburiy emas.
Sotuvni rag'batlantirish: Savdoni rag'batlantirish, shubhasiz, mijozlarni sotishni ko'paytirishga undaydigan rag'batlantiruvchi elementga ega bo'ladi.
Mahsulot tabiati
Shaxsiy sotish: Shaxsiy sotuv yuqori qiymatli, texnik jihatdan murakkab yoki buyurtma asosida tayyorlangan mahsulotlar uchun ishlatiladi. Mahsulot yuqoridagi xususiyatlardan biriga yoki bir nechtasiga ega boʻlishi mumkin.
Sotuvni ragʻbatlantirish: Savdoni ragʻbatlantirish odatda past qiymatga ega, standartlashtirilgan yoki tushunarli foydalanishga ega mahsulotlar uchun ishlatiladi.
Bozor hajmi
Shaxsiy sotish: Shaxsiy sotish potentsial mijozlari kam boʻlgan yoki xarid qobiliyati yuqori boʻlgan mijozlarga ega bozorlarda qoʻllaniladi.
Sotishni ragʻbatlantirish: Savdoni ragʻbatlantirish xaridorlar soni koʻp boʻlgan va mahsulot nisbatan past qiymatga ega bozorlarda qoʻllaniladi.
Mashq qilish narxi
Shaxsiy sotish: Shaxsiy sotish qimmat, chunki u xodimlarni oʻqitish, maxsus ishchi kuchi, takroriy tashriflar va transportni talab qiladi.
Sotishni ragʻbatlantirish: Sotishni ragʻbatlantirish shaxsiy sotishga qaraganda arzonroq.
Yuqoridagi omillar shaxsiy sotish va sotishni rag'batlantirishni farqlaydi. Garchi ularning ikkalasi ham marketing kommunikatsiyasining bir qismi bo'lsa-da, ular xizmat qiladigan maqsad va qabul qilingan jarayon har birining turli o'lchovlarini aks ettiradi. Biroq, ikkalasi ham integratsiyalashgan marketing kommunikatsiyalari uchun samarali vositadir.
