Munosabatlar va tranzaksiyaviy sotish
Munosabatli sotish va tranzaksiyaviy sotish - sotishning ikkita muhim uslubi. "Sotish" - bu sotuvchi tomonidan o'z savdolarini maksimal darajada oshirish uchun turli xil yondashuvlar qo'llaniladigan sohalardan biri. Ushbu yondashuvlardan munosabatlar va tranzaksiya juda mashhur va sotishning turli uslublari. Ikkalasi ham o'ziga xos xususiyatlarga, ijobiy va salbiy tomonlarga ega, ba'zilari esa ikkita savdo uslubining aralashmasini qabul qilishadi. Keling, ushbu ikki turdagi sotishni aniqlashga harakat qilaylik.
Munosabatli sotish, nomidan ko'rinib turibdiki, mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlarni rivojlantirishni nazarda tutadi. Ushbu turdagi savdo bo'lajak mijozlar ongida ishonch va qulaylik tuyg'usini rivojlantirishni talab qiladi. Bundan tashqari, sotuvchi o'z mijozlari uchun ehtiyojga asoslangan yechim topishga e'tibor qaratgani uchun u yechim sotish deb ham ataladi.
Tranzaksion sotish esa boshqa hech narsadan koʻra koʻproq tranzaksiyani amalga oshirishga qaratilgan. Savdoni yopish muhimroq, shuning uchun bunday sotuvchilar harakatga yo'n altirilgan va ular ko'pincha sayohatda ko'rinadi.
Sotishning u yoki bu uslubiga yopishib boʻlmaydi, chunki har bir istiqbol har xil va savdo xodimlari qaysi turdagi xaridorga mos kelishini bilish qobiliyatiga ega. Agar kimdir spektr haqida o'ylayotgan bo'lsa, u holda tranzaktsion sotish bir tomonda, aloqadorlik esa boshqa tomondan. Garchi sotuvchilar u yoki bu uslubga moyil bo'lsalar-da, agar ular bu uslub bo'lajak mijozga ko'proq mos kelishini va bitimni tezroq tugatishga yordam berishini his qilsalar, spektrning boshqa tomoniga o'tishadi. Yondashuvingizda o'zaro munosabatlar va tranzaktsion savdoni birlashtirganingiz ma'qul, chunki siz savdoni tezda yakunlay olasiz va shu bilan birga mijozlaringizga ishonch va ishonch hissini uyg'ota olasiz.
Qisqacha:
• Aloqaviy va tranzaktsion sotish - bu savdodagi yondashuvlarning ikkita muhim turi.
• Relational koʻproq mijoz va uning ehtiyojlariga eʼtibor qaratadi, tranzaktsion sotish esa bitimni yopishga qaratilgan.
• Mijozlar oʻzaro savdo yondashuviga ega boʻlgan sotuvchiga qulayroq, lekin tranzaktsion savdoga ega sotuvchi koʻproq harakatga yoʻn altirilgan va bitimlarni tezroq yakunlaydi.
