Sotish va marketing
Sotish va marketing bir xil maqsadda
Marketing - bu mijozlarning dastlabki aloqalarini o'rnatish uchun qiladigan hamma narsa va Savdo - bu bitimni yopish uchun qiladigan barcha narsa
Savdo va marketing bu ikki atama boʻlib, ular koʻpincha bir xil maʼnoga ega soʻzlarga oʻxshaydi, lekin ular unday emas. Savdo va marketing daromadni oshirish va foyda olishga qaratilganligi sababli ular oʻxshash koʻrinishi mumkin.
Ular oʻrtasida qandaydir farq sezilgani uchun siz firma yoki konsernida savdo va marketing bilan alohida shugʻullanadigan xodimlarni uchratasiz. Kattaroq firmada savdo xodimlari va marketing xodimlarini alohida uchratasiz. Kichik firmalarda savdo va marketing bir xil xodimlar tomonidan nazorat qilinadi.
Savdo va marketing o'z tushunchalari jihatidan farq qiladi, shu bilan birga savdolar jismoniy shaxslar kabi kichikroq guruhlarga qaratiladi; marketing keng jamoatchilik guruhlari kabi kattaroq guruhlarga e'tibor qaratadi.
Marketing bir qancha omillar bilan tavsiflanadi: marketing vositalari yordamida mahsulotlarni ilgari surish, mahsulotdan foydalanish toʻgʻrisida jamoatchilik oʻrtasida xabardorlikni shakllantirish, tadqiqot oʻtkazish va shu kabilar. Savdo tadqiqot yoki mahsulotdan foydalanish haqida jamoatchilik o'rtasida xabardorlikni yaratish bilan tavsiflanmaydi.
Qisqasi sotuvni marketing tomonidan qoʻzgʻatilgan harakat natijasi deb atash mumkin. Boshqacha qilib aytganda, puxta marketing muvaffaqiyatli savdoga olib keladi, deb ayta olasiz. Agar siz marketing sohasida yaxshi bo'lsangiz, siz ham yaxshi sotuvchi bo'lishingiz mumkin.
Marketing iste'molchilar talablarini qondirishga qaratilgan bo'lsa, savdo esa iste'molchilar talablari mahsulotlarga mos keladimi-yo'qligiga qaratilgan. Savdo va marketing o'rtasidagi eng muhim farqlardan biri shundaki, savdo to'g'ridan-to'g'ri o'zaro ta'sirni o'z ichiga oladi, marketing esa to'g'ridan-to'g'ri o'zaro ta'sir haqida emas, balki reklama, elektron pochta marketingi va virusli marketing kabi bilvosita usullar bilan bog'liq.
Zamonaviy marketing bir qadam oldinga boradi va u nafaqat iste'molchilar ehtiyojlarini qondirish bilan cheklanib qolmay, balki odamlarda ehtiyojni yaratish bilan bog'liqligini aytadi. Bu avvalgi bozorga asoslangan biznesdan farqli ravishda bozorga asoslangan jamiyat.
Sotish va marketing oʻrtasidagi farq
• Marketing - bu sotuv yo'llarini ochish uchun qiladigan hamma narsa, savdo - bu savdoni yopish uchun qiladigan hamma narsa.
• Marketing potentsial mijozni sotuvga yaqinlashtiradi, ya'ni marketing sovuq mijozni issiqqa aylantirish va sotuvga yaqinlashish uchun dastlabki qadamni qiladi.
• Tashkiliy nuqtai nazardan;
o Savdo mijozga kompaniya ishlab chiqargan narsani sotib olishga ta'sir qiladi, marketing esa kompaniyaga mijoz xohlagan narsani ishlab chiqarishga ta'sir qiladi.
o Savdo taktik funktsiya, marketing esa strategik funksiya.
o Sotish qisqa muddatli tashvishlarga qaratilgan; bugungi mahsulot, bugungi mijozlar va bugun sotish strategiyalari, marketing ertangi kunga qaratilgan; biznesni oldinga olib borish uchun uzoq muddatli strategiyalar.
