Marketing va Merchandayzing
Marketing, merchandaysing va savdo - bu MBA talabalari va chakana biznesni boshlayotganlar uchun juda chalkash bo'lgan uchta so'z. Buning sababi marketing va merchandayzing o'rtasidagi ko'plab o'xshashliklardir, ularning ikkalasi ham mahsulot va xizmatlarning yuqori sotilishiga erishish vositalaridir. Ko'rinib turgan o'xshashlik va o'xshashliklarga qaramay, ushbu maqolada ta'kidlab o'tiladigan marketing va merchandaysing o'rtasida nozik farqlar mavjud.
Marketing nima?
Marketing - bu mahsulot yoki xizmatga bo'lgan ehtiyojni aniqlashdan boshlanib, mahsulotni xaridorga etkazish va uni undan mamnun qilish bilan yakunlanadigan tadbirlar majmuidir. Marketing - bu maqsadli iste'molchilar o'rtasida mahsulot yoki xizmatga bo'lgan ehtiyojni yaratish uchun shunchaki targ'ib qilish emas, balki mijozlarning ehtiyojlarini kutish va qondirish, shu bilan birga tashkilotning maqsadlariga e'tibor berishdir. Marketing mahsulot yoki xizmatni sotib olish yoki sotish uchun bozorga borish haqidagi eski tushunchadan kelib chiqqan bo‘lishi mumkin, ammo bugungi kunda u reklama va haqiqiy sotishdan tashqari, ishlab chiqarish va tarqatishni ham o‘z ichiga olgan juda keng atamaga aylandi.
Merchandising nima?
Merchandayzing marketingning kichik to'plamidir. Bu mahsulotni xaridorga uning sotib olish uslubiga ta'sir qiladigan tarzda taqdim etish jarayonidir. Bu juda nozik jarayon bo'lib, xaridorning bozorda hech narsa bilmasdan sotib olish qarorlariga ta'sir qiladi. Shunday qilib, bu birinchi navbatda mahsulotni xaridorning e'tiborini tortadigan tarzda joylashtirish bilan bog'liq. Bu xaridorga barcha xarid ma'lumotlarini ko'zni qamashtiradigan tarzda taqdim etishni va mahsulotni ma'lum bir mahsulotga borishga majbur qiladigan tarzda javonga joylashtirishni o'z ichiga oladi. Merchandisingsiz, ko'plab mahsulotlar do'konlar peshtaxtalarida, savdo markazlarida o'zini o'zi yo'qotib qo'yadi, chunki ular o'nlab boshqa mahsulotlar bilan mustaqil raqobatlashishiga to'g'ri keladi. Bu yirik kompaniyalar uchun oson bo'ladi, chunki ularning mahsulotlari obro' va qimmat reklama asosida tanlanadi.
Merchandayzing - bu ko'zni qamashtiruvchi displey va jozibali ma'lumotlardan foydalangan holda, ular oziq-ovqat do'konida ko'chib o'tishlari kerak bo'lgan mahsulotlar ko'pligini hisobga olib, dovdirab qolgan mijozlarning sotib olish qarorlariga ta'sir qiladigan san'atdir. savdo markazi. To'g'ri savdo strategiyasi bilan, sotuvchi kattaroq va yaxshiroq brendlarning qattiq raqobatiga qaramay, ma'lum bir mahsulotni sotishi mumkin. Merchandising ma'lumotlarning ko'pligiga duch kelgan va juda ko'p tanlovga duch kelgan iste'molchining ahvolidan foydalanadi. Bu mijozga qaror qabul qilish jarayonini soddalashtirish orqali sotib olish yechimini topishga yordam berish orqali amalga oshiriladi.
Marketing va merchandayzing oʻrtasidagi farq nima?
• Merchandising - bu marketingning bir qismi bo'lib, juda keng va umumiy atama bo'lib, juda ko'p jarayonlar va tadbirlar to'plamini o'z ichiga oladi.
• Merchandising sotuv nuqtasida joylashgan chakana iste'molchining oxirida boshlanadi, marketing esa sotuvchilar ongida, ular mahsulot yoki xizmatga bo'lgan ehtiyojni aniqlaydilar.
• Marketing va merchandaysingning maqsadi bir xil boʻlsa-da (mahsulotni koʻproq sotish), merchandaysing koʻrsatish va koʻzni qamashtiruvchi maʼlumotlarni taqdim etish bilan bogʻliq, chunki u maʼlum bir mahsulotni sotishni osonlashtirish uchun moʻljallangan.
• Marketing nafaqat sotishni oson va samaraliroq qilishdan ko'ra, xaridorlarni ushlab qolish va mijozlar bazasini qo'shish maqsadida mijozlarning ehtiyojlarini aniqlash va qondirish bilan bog'liq.
