Asosiy farq – Bozorga kirish va bozor rivojlanishi
Bozorga kirish va bozorni rivojlantirish 1957 yilda H. Igor Ansoff tomonidan ishlab chiqilgan Ansoff o'sish matritsasidagi ikkita kvadrant bo'lib, qolgan ikkitasi mahsulotni ishlab chiqish va diversifikatsiya qilishdir. Ansoffning o'sish matritsasi kompaniyaning kengayishi va rivojlanishining 4 usulini ko'rsatadi. Bozorga kirish va bozor rivojlanishi o'rtasidagi asosiy farq shundaki, bozorga kirish - bu kompaniya ko'proq bozor ulushini olish uchun mavjud mahsulotlarni mavjud bozorda sotish strategiyasi, bozorni rivojlantirish esa kompaniya mavjud mahsulotlarni yangi bozorda sotish strategiyasidir. bozor.
Bozorga kirish nima?
Bozorga kirish - bu kompaniya ko'proq bozor ulushini olish uchun mavjud bozorda mavjud mahsulotlarni sotadigan strategiya. Bu raqobatchilarni qo'zg'atishi mumkin bo'lgan yuqori raqobatbardosh strategiya, shuning uchun "qizil okean strategiyasi" deb ataladi.
Masalan McDonald's arzon narxda qovurilgan va yaxshi qahva taklif qilish orqali McCafe-ni taqdim etdi va Starbucksga qarshi agressiv marketing strategiyasini qo'lladi.
Bozorga kirish strategiyalari
Quyida bozorga kirish strategiyasini amalga oshirishning ba'zi usullari keltirilgan.
Narxlarni sozlash
Bu bozorga kirishning eng keng tarqalgan usullaridan biridir. Narxni pasaytirish orqali kompaniya savdo hajmini oshirishi mumkin, bu esa bozor ulushini oshirishi mumkin.
Mahsulot reklamasi
Bu samarali reklama orqali savdo hajmining oshishiga ishora qiladi. Rag'batlantiruvchi strategiyalar kompaniya mahsulotlarini raqobatchilardan farqlash uchun ishlatilishi mumkin. Ba'zi kompaniyalar har yili reklama byudjeti uchun katta mablag' sarflaydi.
Tarqatish kanallari
Yangi tarqatish kanallarini topish kompaniyalarga mijozlarga kirishni kengaytirishga yordam beradi. Masalan, agar kompaniya mahsulotlarni faqat jismoniy do‘konlarda sotsa, u onlayn do‘kon yaratish uchun kengaytirilishi mumkin.
Bozor rivojlanishi nima?
Bozorni rivojlantirish - joriy mahsulotlar uchun yangi bozor segmentlarini aniqlaydigan va rivojlantiruvchi oʻsish strategiyasi. Bu yondashuvda joriy raqobatchilarning ta'siri past, shuning uchun "ko'k okean strategiyasi" deb ataladi.
Bozorni rivojlantirish strategiyalari
Bozorni rivojlantirish strategiyasi asosan quyidagi usullar orqali amalga oshirilishi mumkin.
Yangi geografik bozorga kirish orqali
Bu asosan transmilliy kompaniyalar tomonidan oʻz bizneslarini kengaytirish uchun qabul qilingan strategiya. Yangi jug'rofiy bozorga kengayish katta investitsiyalar va boshlang'ich sarmoya kiritishdan oldin potentsial bozorni to'g'ri tahlil qilishni talab qiladi, chunki bu biznesni kengaytirishning xavfli usulidir. Ba'zan ba'zi mamlakatlarda yangi geografik bozorga kirish cheklanishi mumkin. Bunday holda, kompaniyalar bunday bozorlarga kirish uchun qo'shilish yoki qo'shma korxona tuzish haqida o'ylashlari mumkin.
Masalan 1961 yilda Nestle rivojlangan mamlakatlarga e'tiborni kamaytirish va rivojlanayotgan bozorlarga e'tiborni kuchaytirish maqsadida kompaniya strategiyasining bir qismi sifatida Nigeriyaga kirdi.
Yangi segmentlarda yangi mijozlarni yoʻn altirish orqali
Agar mavjud mahsulot uchun yangi mijozlar segmentini sotib olish mumkin boʻlsa, bu bozor rivojlanishiga teng.
01-rasm: Jonsonning chaqaloq mahsulotlari kattalar uchun sotiladi
Masalan Jonsonning chaqaloq mahsulotlari chaqaloqlar uchun mashhur tanlovga aylanganidan so'ng, kompaniya kattalar uchun mahsulotlarni "Bola uchun eng yaxshisi-Siz uchun eng yaxshisi" shiori ostida reklama qila boshladi.
Bozorga kirish va bozorni rivojlantirish oʻrtasidagi farq nima?
Bozorga kirish va bozor rivojlanishi |
|
| Bozorga kirish - bu kompaniya bozorda ko'proq ulush olish uchun mavjud mahsulotlarni mavjud bozorda sotadigan strategiya | Bozorni rivojlantirish - bu kompaniya mavjud mahsulotlarni yangi bozorda sotish strategiyasidir. |
| Strategiya | |
| Bozorga kirish qizil okean strategiyasi deb ataladi. | Bozorni rivojlantirish moviy okean strategiyasi deb ataladi. |
| Xavf | |
| Bozorga kirish nisbatan past xavf strategiyasidir, chunki mahsulotlar tanish bozorlarda sotiladi | Kompaniya notanish bozorlarga kirib borayotgani sababli bozorni rivojlantirish strategiyasiga yuqori xavf xosdir. |
| Tur | |
| Narxlarni tuzatish, reklama strategiyalari va yangi tarqatish kanallari bozorga kirishning bir turidir | Yangi geografik bozorga kirish yoki yangi segmentlarda yangi mijozlarni maqsad qilib olish yangi bozorlarga kirishning bir usuli hisoblanadi. |
Xulosa – Bozorga kirish va bozor rivojlanishi
Bozorga kirish va bozor rivojlanishi oʻrtasidagi farq mavjud mahsulotlarning mavjud bozorda (bozorga kirish) yoki yangi bozorda (bozor rivojlanishi) yuqori hajmlarda taklif etilishiga bogʻliq. Kengayish uchun qabul qilinadigan mos strategiya korporativ strategiyaga bog'liq bo'lib, ikkala strategiyaning ham o'ziga xos afzalliklari va cheklovlari mavjud. Bozorga kirish strategiyasi - bu yuqori raqobatbardosh strategiya bo'lib, agar raqobatchilar agressiv tarzda qo'zg'atilgan bo'lsa, kompaniya o'ziga zarar etkazishi mumkin. Bozorni rivojlantirish strategiyasida bunday ta'sirlar pastroq; ammo yangi bozorlarga kirishning o'ziga xos xavflari bor, ularni siyosiy, iqtisodiy va ijtimoiy omillarni to'g'ri baholash orqali minimallashtirish kerak.
