Asosiy farq – marketing aralashmasi va mahsulot aralashmasi
Marketing aralashmasi va mahsulot aralashmasi o'rtasidagi farq juda katta. Boshlash uchun, tashkilot foyda olish uchun sotilishi kerak bo'lgan mahsulotni talab qiladi. Mahsulot moddiy element (mahsulot) yoki nomoddiy element (xizmat)ga tegishli bo'lishi mumkin. Marketing strategiyalari marketing funktsiyalari bilan bog'liq taktik elementlar yordamida amalga oshiriladi. Mahsulot aralashmasi ham, marketing aralashmasi ham ushbu taktik asosning bir qismidir. Marketing Mix va mahsulot aralashmasi o'rtasidagi asosiy farq shundaki, Marketing Mix kengroq atama bo'lib, u marketing taktikalarining to'liq majmuasini o'z ichiga oladi, mahsulot aralashmasi esa mahsulot o'zgaruvchisining faqat bir nechta elementlarini nazarda tutadi. butun marketing aralashmasidan. Ushbu tushunchalarning kengligi har xil bo'lsa-da, ikkalasi ham marketing strategiyalarini samarali amalga oshirish va belgilangan maqsadlarga erishish uchun qo'llaniladi. Endi biz ushbu tushunchalarni alohida ko‘rib chiqamiz, ular orasidagi farqlar bilan keyinroq muhokama qilinadi.
Marketing aralashmasi nima?
Marketing aralashmasi - bu muhim marketing funktsiyalarini o'z ichiga olgan keng atama. Marketing aralashmasini "tashkilot maqsadli auditoriyadan kerakli natijalarga erishish uchun foydalanadigan boshqariladigan, taktik marketing vositalarining rejalashtirilgan aralashmasi" sifatida ta'riflanishi mumkin. Marketing aralashmasi o'zgaruvchilarining to'g'ri kombinatsiyasi yakuniy marketing yo'nalishlariga va ushbu tashkilotning korporativ strategiyasiga muvofiq rejalashtirilgan. Marketing aralashmasining istalgan samaradorligi mijoz tomonidan talabni qo'zg'atishdir.
Marketing aralashmasi asrlar davomida marketingning murakkab qismi boʻlib qolsa-da, bu atama dastlab 1953 yilda Amerika marketing assotsiatsiyasi prezidenti Nil Borden tomonidan muhokama qilingan. Makkarti buni kengaytirdi va marketing aralashmasining barcha jihatlarini batafsil bayon qildi. O'shandan beri bu butun dunyo bo'ylab sotuvchilar tomonidan keng qo'llanilmoqda. Dastlab, marketing miksi to'rtta P dan iborat bo'lishi uchun batafsil bayon qilingan. To'rtta P mahsulot, joy, narx va reklama. Har bir kichik elementning individual atributlari quyidagicha:
- Mahsulot mijozning ehtiyojlarini qondiradigan va qondiradigan moddiy yoki nomoddiy elementga ishora qiladi. Masalan, avtomobil transport ehtiyojini qondiradigan mahsulotdir. Mahsulot elementi sifat, xilma-xillik, dizayn, xususiyatlar, qadoqlash, qo‘shimcha xizmatlar va brend nomi kabi o‘zgaruvchilardan iborat bo‘lishi mumkin.
- Place oddiygina tarqatish taktikasiga ishora qiladi. Bu mahsulotni xaridorga taqdim etadigan faoliyat. Mijoz nuqtai nazaridan qulaylik kutilmoqda. Joy oʻzgaruvchilari kanallar, qamrov, transport, logistika va joylashuvdir.
- Narx - bu mijoz o'z ehtiyojlarini qondirish uchun mahsulotni sotib olish uchun to'lashga tayyor bo'lgan miqdor. Narxga chegirmalar, kredit shartlari, toʻlov usullari, roʻyxat narxi va boshqalar kiradi.
- Rag'batlantirish - bu mahsulotning xususiyatlari va afzalliklarini mijozga etkazish funktsiyasi. Shaxsiy savdo, sotuvni rag'batlantirish, reklama, to'g'ridan-to'g'ri marketing va jamoatchilik bilan aloqalar mijozlarni xabardor qilish va sotib olishga ishontirishda qo'llaniladigan vositalardir.
Keyinchalik, to'rtta Ps 7 Ps gacha uzaytirildi, ayniqsa nomoddiy xizmat aspektini qamrab olish uchun. Qo'shimcha uchta element jismoniy dalillar, odamlar va jarayon edi. 1990-yillarda Lauterborn to'rtta P sotuvchining intilishlariga ko'proq mos kelishini va mijozlarning intilishlarini aks ettirmasligini ta'kidladi. Shunday qilib, u Mijozlarning xohishi, Xarajat, Qulaylik va Aloqa kabi 4 ta Cni ishlab chiqdi. Shuning uchun marketing aralashmasi atamasi doimiy ravishda tanqidiy bahoga ega bo'lib, u ishlab chiqilgan va takomillashtirilgan.
Mahsulot aralashmasi nima?
Mahsulot aralashmasi - bu kompaniya o'z mijozlariga taklif qiladigan mahsulot qatorlarining umumiy soni. Mahsulot aralashmasini mahsulot assortimenti deb ham atash mumkin. Tashkilot bitta yoki bir nechta mahsulot qatoriga ega bo'lishi mumkin. Agar bir nechta mahsulot taklif qilinsa, u tegishli yoki bog'liq bo'lmagan mahsulot aralashmasi bo'lishi mumkin. Misol uchun, agar ishlab chiqaruvchi ish yuritish mahsulotlari va maktab sumkalarini taklif qilsa, bu ikkalasi bir xil maqsadda qo'llanilishi bilan bog'liq. Agar kompaniya statsionar mahsulotlar va yuvish vositalarini sotsa, bu bilan bog'liq emas.
Mahsulot aralashmasi quyidagi to'rtta o'lchovni o'z ichiga oladi:
- Eng: Tashkilot sotadigan mahsulot qatorlari soni.
- Uzunlik: Tashkilotning mahsulot aralashmasidagi jami mahsulotlar soni. (Masalan, agar ikkita brendda 5 ta mahsulot mavjud boʻlsa, mahsulot uzunligi 10 ga teng).
- Chuqurlik: Har bir mahsulot uchun oʻzgarishlarning umumiy soni. Variantlar hajmi, ta'mi yoki boshqa har qanday farqlovchi xususiyatlar bo'lishi mumkin. (Masalan, agar mahsulot uchta turli vaznli paketlarda va ikkita ta'mga ega bo'lsa, ma'lum mahsulotning chuqurligi oltitaga teng bo'ladi.)
- Muvofiqlik: yakuniy foydalanish, ishlab chiqarish talablari, narx, ta'minot kanallari, reklama vositalari va boshqalar bo'yicha mahsulot qatorlari o'rtasidagi o'xshashlik darajasi.
Mahsulot aralashmasi marketing aralashmasining quyi toifasidir, chunki u mahsulot oʻzgaruvchisiga bevosita bogʻliq.
Marketing aralashmasi va mahsulot aralashmasi oʻrtasidagi farq nima?
Marketing aralashmasi va mahsulot aralashmasining ta'rifi:
Marketing aralashmasi: Tashkilot maqsadli auditoriyadan kerakli natijalarga erishish uchun foydalanadigan boshqariladigan, taktik marketing vositalarining rejalashtirilgan aralashmasi
Mahsulot aralashmasi: Bu kompaniya oʻz mijozlariga taklif qiladigan mahsulot qatorlarining umumiy soni.
Marketing aralashmasi va mahsulot aralashmasining xususiyatlari:
Kenglik:
Marketing aralashmasi: Marketing aralashmasi kengroq atama boʻlib, u marketing taktikalarining toʻliq majmuasini (mahsulot, joy, narx va reklama) oʻz ichiga oladi.
Mahsulot aralashmasi: Mahsulot aralashmasi butun marketing aralashmasidan faqat mahsulot oʻzgaruvchisining bir nechta elementlarini nazarda tutadi.
Strategik ahamiyati:
Marketing aralashmasi: Marketing aralashmasi mahsulot aralashmasidan ko'ra ko'proq ahamiyatga ega.
Mahsulot aralashmasi: marketing miksi bilan solishtirganda mahsulot aralashmasi tashkilot uchun ahamiyati va ta'siri ancha past.
Kombinatsiya:
Marketing aralashmasi: Strategik maqsadlarga erishish uchun oʻzgaruvchilarni (mahsulot, joy, narx va reklama) kerakli darajada birlashtirish qobiliyati marketing aralashmasiga bogʻliq.
Mahsulot aralashmasi: Mahsulot aralashmasi faqat tashkilotning mahsulot qatorlari bilan oʻynashi mumkin. Demak, u birlashtirish qobiliyatiga ega emas.
Umuman olganda, mahsulot aralashmasi marketing aralashmasining bir qismidir. To'g'ri marketing aralashmasining kombinatsiyasi tashkilotga mos keladigan to'g'ri mahsulot aralashmasini ko'rib chiqadi.
Tasvirga ruxsat: Henripontes tomonidan yozilgan "7ps-marketing-ps" - Shaxsiy ish. (CC BY-SA 3.0) Wikimedia Commons “Axe Products” orqali. (Pubblico dominio) Wikimedia Commons
